买哪里?到湘江边上

买哪里?到湘江边上

“独立寒秋,湘江北去,橘子洲头。看万山红遍,层林尽染;漫江碧透,百舸争流。鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?”如今的湘江两岸,高楼迭起,天气晴好时,总会和天空交汇出起起伏伏的线条,每到夜幕降临,矗立于湘江岸边的写字楼霓虹闪烁、灿若星河,楼内则错落分布各行各业的“龙头”企业,在湘江边进行另一种形式的“百舸争流”。不得不说,湘江景致已经在生趣盎然的自然风光之上多了一些现代化的气息,而这些变化差不多是在近十年里完成的。

尽管下了迁址的决心,但翟玉华带几个主要合伙人逛遍了整个长沙的写字楼,却难以挑出一家能令大家交口称赞的,只能先列出几家备选。

直到有一天,大河西先导区一位企业家和翟玉华谈起一个开发项目,提到自己有意协助引进一家总部位于郑州的写字楼开发企业——河南楷林置业有限公司(以下简称楷林置业)。那时,楷林置业首次走出郑州“大本营”,进驻长沙滨江新城,正投资建设长沙楷林国际大厦,思及所里正愁“没地落脚”,翟玉华便打算实地去这家企业的写字楼考察。

于是,在企业家的引荐下,翟玉华与楷林置业时任董事、副总经理兼楷林(长沙)置业有限公司总经理王如民牵上了线。

“第一次碰面,其实只是抱着试试看的态度。”王如民坦言。在他过往的印象中,律所合伙人是一群非常精明且各有想法的人,律师事务所也并不算好说话的那一类客户。但翟玉华颠覆了他对“大律师”的印象。在王如民的介绍下,翟玉华了解了楷林置业的企业理念和管理及其接下来在长沙的规划布局——双方相见恨晚,翟玉华迅速带领团队前往郑州做了好几次考察,实地考察楷林的硬件设施、物业管理等,将每一个细节看在眼里、记在心上。与此同时,翟玉华也到长沙楷林国际大厦施工现场进行考察,但项目当时还处于开发的最初阶段,蓝色围栏围起了一片施工工地,走近一看,甚至还处于打地基的阶段,路都没有修,刚刚挖了个小坑,面前一片江河,四周全是荒郊。但经过在郑州的实地考察,综合自己对长沙城市发展趋势的判断,翟玉华预判了这里的发展前景,迅速做了决断。

2013年考察结束,天地人就确定购买楷林国际还未建成的写字楼B栋三层楼,成了长沙楷林国际的第一个大客户。

实体还没个影的情况下,就一次性买下楷林国际的三层写字楼,这无疑是极需魄力的大手笔——谁来掏钱?过渡期怎么运作?万一烂尾了谁负责?尽管此前天地人已经经历过一次集体决策购买写字楼——2003年买入文化大厦,甚至还带动了长沙当地律所以购楼方式进驻写字楼的风潮,但毕竟时过境迁,合伙人队伍比起当年又壮大了不少,因此当天地人面临第二次买楼迁址时,不出意料地,所里的合伙人吵成了一片。(https://www.daowen.com)

好在核心合伙人眼光独到,基本不反对买楼。一轮安抚和沟通之后,剩下的分歧主要有两个:“买多少”“怎么买”——是延续第一次买楼时的方式,还是个人出资购买?

关于这些问题,天地人合伙人讨论了近半年,其中曲折甚多,常常在合伙人会议上争吵得不可开交,但即便是最激烈的阶段,天地人的合伙人也都守住一条底线——任何不同声音、反对意见都放在台面上来一起讨论。

此时天地人一贯坚持的党建引领再次发挥了作用:作为党员的一批合伙人首先达成了统一意见,又分散下去不断沟通、做工作,陈以利弊,晓以事理。最终,在充分地发表观点、反复讨论之后,天地人最终达成了第二次购楼迁址的共识,并且仍然以律所集体的名义出资。

坚定支持购楼迁址的合伙人大多是抱着投资未来的心态,唐学锋便是其中一员。她回想起当时讨论“到底需要多少车位”,有人认为30个或50个车位就足够了,但唐学锋坚持需要100个车位。为了能够获得这100个车位,唐学锋一边和持不同意见的合伙人做沟通,一边和开发商协商争取,费了九牛二虎之力终于达成,“当时感觉就像立了‘军令状’一样,不达目标誓不罢休”。唐学锋笑着说,“随着律所的规模壮大,律师的停车需求都将很难满足,更别提满足客户来访时的停车需要,因此没有100个车位肯定是不够的”。

在她看来,写字楼只是城市经济发展的一个缩影,未来随着经济进一步发展,有车人士必定越来越多,然而停车位总是有限的,如不加以重视,停车终究会成为一个老大难问题,尤其在寸土寸金的高端写字楼里更是如此。

事实证明了唐学锋的眼光。每思及此,不少合伙人、律师都很钦佩唐学锋、翟玉华,乃至当时那批坚定买楼的合伙人所表露出的排除万难的坚持与魄力。