第一年，回报率100%

管理质效的提升是一方面，在业务层面，“主人翁意识”亦激发了新的活力。

领了股份的合作人开始意识到律所发展和自身利益直接相关，发展得越好，回报就越高，管理起到的是“节流”的效果，要想拿到更多“分红”，就得想办法开源。为此，一些原本有案子就做、没案子“摸鱼”的律师，在成为合作人后也开始努力地四处观察和挖掘机会，但凡发现身边有人需要法律服务，立马推荐天地人。

案源开拓上更加卖力，服务质量也不能含糊，为此，律师们开始更多地主动组织业务钻研讨论、专业能力提升等活动。一次，翟玉华同所里的几个律师在外面吃饭，一位律师突然聊起了自己最近在办的案子，并希望征求其他律师的意见。不想律师们讨论得越来越激烈，远远听过来像是在吵架，不时有路人驻足围观。翟玉华不得不从中调停：“大家先吃饭，先吃饭……”(https://www.daowen.com)

当然，毕竟是刚刚出炉的新机制，也免不了碰上一些问题。比如，有的律师过于急功近利，什么案子都接，所里审核时才发现当事人自身有问题或者案子有利益冲突；有的没认购股份的律师更加疏远了律所，形成了一些小团体；有些案子需要合作，结果性子慢的律师和性子急的律师合不来，时常动肝火，影响了团结，或是分配没谈好，埋下一些矛盾。但这些都属于插曲，细小的水流一旦汇成浪潮，趋势就无可阻挡了，天地人内部踊跃争先的趋势和氛围已经成形。

在这样的氛围下，天地人的业务量以肉眼可见的速度增长。到1997年年底，律师们的投资就实现了100%的回报率。

这让律师们尝到了改革带来的甜头，后来者纷纷要求认购股份，但股份是有限的，有些最开始犹犹豫豫的人此时也只好望洋兴叹。不过，由于股份制探索的成功，一些优秀人才也随之慕名而来，希望加入天地人并参股，为了不破坏其他股东的权益，翟玉华便选择优先稀释自己的股份——刚开始，翟玉华认购最多，股份占30%以上，有人进来想认购，翟玉华就从自己的份额里匀出几个点，结果没多久就只剩10%多一点了。领头人都带头稀释股份，天地人对于人才的吸引力越来越强。到1998年，天地人律师数量已经增长到60多人。