“百万年薪”聘请执行主任
查鹏是安徽人。
和合伙人一样，他在天地人有一间办公室，但查鹏不是一名律师。
2021年来天地人之前，他长期在互联网公司工作。2018年，他选择进入法律行业创业，开设了一家专门帮助律师团队开展品牌化、产品化、市场化等业务标准化工作的公司。(https://www.daowen.com)
现在，他在天地人担任执行主任，纸面年薪是100万元。
乍一看好像也没什么——100万元对获得稳定案源后的合伙人来说并不算很难达成的目标，更别说其中很大一部分是需要实现既定目标后才能到手的“绩效奖金”。
关键在于，查鹏不是律师。
正如前文所言，很多律所虽然也设置有“执行主任”或者功能类似的席位，但任职的管理者往往还是从律师群体中拔擢。也因此，当天地人在2020年年底拍出一份“百万年薪招执行主任、市场总监”的公告，且不要求职业为律师时，立刻就在业内激起了一番讨论。
有人认为，执行主任的工作不能量化，解决不了考核内容和考核标准，想要实现这一职位的预期目标，难。
也有人认为，有丰富律所管理经验的，往往收入都不会低于100万元，想招到与之匹配的人才，很难。
更有人直接发出“哗众取宠”的质疑。
实际上，所内对此也有不少不看好的声音。这很正常。前面提到，如果律所管理者是律师，就得面临业务和管理时间分配的问题；如果管理者不是律师，就得面临对律师群体的了解程度和能不能“服众”的问题，而引入非律师的执行主任、市场总监看起来并没能解决这一“悖论”。
虽然业内不是没有类似尝试，比如有的律所会从底层入手，围绕职业经理人设计一套与之对应的制度；但作为一家相对偏传统的律所，天地人显然承担不起这样一番自上而下的改革可能导致的动荡。
但天地人也有自己的优势。
在查鹏看来，相较于此前他接触过的一些传统律所，天地人有两个相对突出的特征：其一，在集中律所力量推动一些重要工作的实施方面，天地人表现出传统律所中难能可贵的执行力；其二，天地人50多个团队里，有20多个团队已经确立了自己的核心业务方向，在差异化方面也取得了一些成果——这显然得益于从2019年就开始推进的差异化建设工作。
因此，除了统筹律所运营管理工作外，给作为执行主任的查鹏安排了两项重点核心任务——团队化建设和专业化建设。
基于这两个明确方向，上任之后，查鹏重点推进了几方面工作：
其一，在团队建设方面，锁定所里专业方向做得比较好的明星团队，在长沙市的核心区域开展了几次“路演”——相较于沿海地区的渐趋成熟，路演这种形式在内地还处在试验和探索阶段，更别说开展者是一家律师事务所。
如2021年6月18日第一期“法律路演荟”，天地人邀请陈恩德牵头的执行法律服务团队、陈开明牵头的劳动与人力资源法律服务团队、龚族锋牵头的能源法律服务团队、佘智海牵头的房地产法律服务团队于C座4楼展开路演。
正是这样一次看起来比较“时髦”的活动，在所内外都取得了不错的效果：一方面，不少人乃至同行看到或听说天地人办了这样一次活动，刷新了对天地人的印象，引起了他们对天地人的兴趣；另一方面，第一次路演结束后，所里就有好几个持保留态度的律师直接敲开查鹏的办公室门，表示自己的团队下次也可以加入进来——这次路演无疑刺激了那些还没找到专业化方向的团队。
其二，在专业建设方面，由于传统大所在公共案源方面的推进往往是最困难的一环，很容易因为存量改革的失败导致专业化建设的停滞，因此，天地人采取了相对缓和的方式进行推进，走律师团队—专业团队—专业部门的路线。
新的执行主任制实施后，要说立即产生了翻天覆地的变化，那也没有。但翟玉华发现，所里对于查鹏的认可渐渐多了起来，一些细微的变化也随之发生：更多律师开始主动谈论起专业化、团队化，会议室的预约也多了起来，时常还能听见里边传来的激烈讨论声。
“所有新事物都会经历一个从不了解到了解，再到接受的过程。”翟玉华表示。尽管对于这次“年薪百万”的尝试还无法下一定论，也许在未来某天，这种尝试可能面临阻难、难以为继，但下一次尝试也会很快诞生——对于变化的渴求就像一段基因序列，一旦植入，就会不停延续，直至引发更为彻底的变革。