把公益、党建纳入评价体系

律所是商业机构，机构中的律师通过向客户或当事人提供专业服务来收取报酬——这是绝大多数律所的运营逻辑。也正因如此，律所、律师的知名度和影响力越高，其客户来源也就越广，这构成了律所建设和持续经营自身品牌的源动力。

在律所的品牌建设中，专业是形成品牌效应的基础与核心，但仅有基础还不够，还需要有其他辅助，让在巷子里的酒香能飘得更远。

以往，党建、公益往往被视作品牌建设的一部分，但在天地人，如果仅仅把“党建+公益”视作品牌建设的“左膀右臂”，显然过于狭隘——不如说，这一理念早已演化成天地人整体文化中的一部分，从背后催动律所独有文化氛围的形成。

如何理解？想要将抽象的文化落实做实，不可能只靠喊口号，还需要实际的抓手与相应的保障。天地人的做法是建立一套综合性的评价系统，为了更好地评价律师个体所产生的经济利益、社会利益，将公益、党建这些抽象概念都借由各种量化指标具象化，和业务、创收摆在一块进行评价。律师参与律所管理、进行党建活动、开展法律援助乃至公益献血都可以向律所进行申报，由行政人员根据专门的积分制度予以评估并计分，这些积分最终都会转化为实际激励或与合伙人升降级、任职免职等挂钩。

由于综合评价系统与律师分配直接挂钩，激励为主，处罚为辅，评上先进也代表获得对应的经济利益，这使整套系统发挥出强大的影响力。(https://www.daowen.com)

由于天地人的办公室是免费向律师开放的，为了让每位律师尽量获得平等待遇，每两年会轮换一次办公室，律师按考评结果列出名次，排名前列的就可以优先选自己想要的办公室。难得的是，从来没见过谁因为这事儿红过脸。比如，A这两年业绩好，选了B原本的办公室，A就会跑去客客气气地说一句：“对不起，今年我可能要选你这间办公室。”B也会自觉去选另一间办公室，都是商量妥当后安安静静搬家，也不会拿“免得大家都麻烦”这样的托词来推诿扯皮。

业务层面也是如此。律所规模一大，从事同一业务领域的律师自然而然就会增多，利益冲突就会随之产生。天地人素来是按业务申报顺序评定，谁第一个申报了这项业务，就会成为第一申报人，其他人看到了，就自觉避开竞争——制度固然是基础保障，但如果不是人人都有规则意识乃至可能出让自己的那一部分利益，选择不遵守甚至破坏规矩，就难以成方圆。

另一个例子也很直观。2017年，在党委号召下，天地人建起了律所层面的“爱心基金”——完全由律师自愿向基金捐款，在律所员工遭遇重大变故、生活困难时提供帮助。截至2021年年底，爱心基金累计吸收了将近40万元人民币资金，并为所内员工提供了超过10万元支持。

于天地人而言，党建、公益和文化也许已经不是简单的“并列”或“因果”关系，而是同属律所本身的一部分——也许这才是为什么天地人能把“党建+公益”做久、做实，真正成为湖南律师行业的“排头兵”。