因“地”制宜

区域发展不平衡，一直以来都是律师行业的一个显著特征。

从律师分布来看，东部经济发达地区聚集了全国绝大多数律师，律师总数在全国占比超过53.9%，地区律师万人比为4.4，高于全国平均水平3.3；作为对比，西部、中部和东北地区的律师万人比则分别为2.7、2.3和2.6。

从法律服务市场发展程度来看，区域经济发展越有活力，市场化水平越高，自身律师行业发展程度也就越深，对律所管理机制的前沿探索也更为深入，容易形成差异化优势，而发展程度较低的区域则受到地方经济市场化程度有限、地方经济活跃度低、同质化竞争激烈等因素影响。

即便在欠发达省份内部，也存在区域发展不平衡的问题：最直观的体现就是，中西部地区的执业律师正往经济更活跃的城市聚集，许多中西部省份的律师业呈现“强省会模式”特点。

湖南也是其一，作为省会城市的长沙聚集了全省近六成的律师。在2021年8月发布的《湖南省律师行业发展规划（2021—2025年）》中，又提出了3万名律师、25家百人所的发展目标——这意味着，到2025年，长沙可能会集聚超过1.8万名律师。

而从业务端来看，湖南律师行业曾经长期处于结构单一、新兴业务和涉外业务发展水平滞后的桎梏中，律所也因此很难真正将业务结构“综合化”。但近年来，随着以文娱产业为首的新兴领域发展路线的确定，长沙律所具备了在更多领域发展的经济基础——谁能抓住机遇，谁就能占得下一轮大发展中的先机。

事实上，此前天地人推动“动态股份制”等一系列管理制度改革，就曾得益于本地市场的“地利”：(https://www.daowen.com)

一方面，业绩是管理的前提和最终目的，二者互为前提又互相促进。由于天地人在本地市场起步较早，初期主攻经济、刑事案件，很快就在市场上打响了知名度。在湖南区域市场，天地人的刑事、房地产、知识产权、破产重整、金融等领域业务实力都位居前列，这给天地人持续不断地管理改革、优化、升级提供了经济底气。

另一方面，湖南法律服务市场的自身特点又给了天地人探索管理升级的理由与动力。相对北京、上海等法律服务市场更为发达的地区，湖南本土的竞争程度烈度稍逊，律所在发展运营上试错的空间也就相对更大。

同时，湖南法律服务市场越发齐全的业务门类带来了巨大的发展潜力，近年新兴智能制造、文娱企业的快速成长更是对律所的综合服务能力提出了更高要求，这使得管理优化成为律所提升竞争力的重要手段之一——天地人当初引入“动态股份制”，正是为了顺应市场需要并解决自身竞争力不足的问题。

业内同行的行动也印证了湖南法律服务市场的机遇：随着市场发展，许多全国性大所也开始布局长沙，给湖南法律服务市场带来了一些不一样的新气象——这种新气象，固然可以视作对像天地人这样的本地老牌律所的挑战，但也未尝不是相互交流、融合与共同提升的另一种形式的“地利”。

当然，地利和天时一样，对范围内的群体来说都可以利用，但有的律所能将其转化为趁手的工具，有的律所却只能将之用作“双刃剑”，在使用时往往需要多方考虑，有所掣肘。天地人能够在过往较大程度地应用地利，开放包容的律所文化和立足本土的发展策略不可或缺。

可以说，天地人善于“借势”和因地制宜。人心齐才能有行动力，这种能力，自然是天地人内部成员的整体性和凝聚力所带来的附带优势——也即“人和”。