经历第一次“大考”
不过，发展初期也不全是好消息。前文已经提到，工贸开业时没能凑到原定的人员班底——搭上中途“上车”的杨松才，才勉强把律所办了起来。但这种临时性也使律所的“创始人们”彼此间并不知根知底，处理和应付律所事务时自然也难以做到“力往一处使”。
省高级法院里和翟玉华一块拿到特批律师资格的还有4个人，但都因为各种原因错过了这一窗口期。没办法，后来只能临时“拉人头”。
怎么回事呢？
另外几个和翟玉华一块办所的人，一位是之后选择留在天心集团法律处的娄雅杰；一位是北京大学研究生张兴盛，考虑再三后还是去了上海证券交易所发展；一位是省地矿局（地勘局）政策法规处的主任范荣华，因为辞不了职作罢；还有一位则是全国闻名的杨金柱。
还有一位，自然是刚结识不久、当时供职于天心集团法律处的佘跃荣。如此一来，开业合影里的6个人算是凑齐了。
但天不遂人愿，因为娄雅杰、张兴盛、范荣华后来都因为种种原因来不了，所里只有翟玉华、佘跃荣、杨金柱3个人，开业半年，杨金柱听说当时的湖南财经学院法律系打算组建律师事务所，加上发展理念上也有分歧，因此不久便选择离开。到1994年，加上进来“补位”的杨松才，所里也就翟玉华、佘跃荣、杨松才3个合作人，人员进进出出，但好歹逐渐稳定了些。
对天地人来讲，成长当然不是一路坦途。天地人，骨干律师“出走”，让它重挫负伤。天地人，曾偏离了主航道，迷失了正确的方向。每一次“出走”和迷失，都是代价，更是磨炼和重生。
“那个时候还没有合伙人的概念，想要找到一起合作的人开律所，真的太难了。”当然，要是人头都凑不齐，这个律所自然也就“得撤销了”。(https://www.daowen.com)
没想到，刚开业合作人就走得七零八落，一盆凉水兜头朝翟玉华泼来，“当时瞬间有些蒙了，一时之间甚至有些心灰意冷”。翟玉华说。不过，他也表示了理解，“律所的发展遭遇了瓶颈，可合作人也要生存”。这次打击对翟玉华影响非常大，也再次坚定了他引领律所走规模化综合大所这一发展路径的决心。之后，经过翟玉华大刀阔斧的及时调整，天地人律师事务所迅速从危机中走了出来。
发展初期，出现人事问题也不难理解，每个人的成长环境、教育背景、工作经历不完全相同，所追求的价值、思考问题的角度、为人处事的方式等也不尽相同。创所初期有创所初期的共同诉求，但随着这个阶段成为过去，随着市场中新机遇的出现，大家的想法和需求点总会发生些新变化。这个时候，律所难免会出现分歧。
“每个人个性不同，屁股坐的位置不一样，想的问题、价值追求也不一样，甚至所里想花钱买张好点的桌子也统一不了意见。”本来翟玉华希望做一家有责任心的律所，希望律所能聚力同心，朝着正确的方向发展，但大家各有“私心”，力不能往一块儿使，让人难免有些失望与无奈。当时的情况，翟玉华也不是不能预料到。新时代下的“冒险”，不是人人都敢担下这份风险。再者，人员流动在现如今的律师行业看来也再正常不过。正因如此，能坚定地相信并留下来的，才显得难能可贵。
“那时候很多人都离开，我说你们可以走，但是我不走，所是我的家。”佘跃荣很认同翟玉华的想法，自然也是默默站在他这边。
值得一提的是，即便在刚满足温饱的初期，工贸也只定了一个偏低的提成比例——50%。剩下的钱，则留在所里做发展基金，以备不时之需。
在那个年代，生存是第一要务，大家都先想着解决自己吃饱饭的问题，律所的发展问题与我何干，大不了净身出户再换一家。像工贸这样考虑并设立“公共基金池”的律所寥寥无几。
翟玉华他们的想法就更长远些：要想把律师做成事业，平台不可或缺。想把平台做好，基础设施不能没有，需要所内律师集资集智，发展基金能给律所构建一道基础“防护”，让工贸在后续的人才培养、律所拓展上都有保障——当然，这样的超前理念自然给所里带来了不少分歧和动荡，但好歹律所也算是能够稳步发展，每年都能有所进步。