为何无法正确使用自主权

为何无法正确使用自主权

如果我们对自主权的管理不够到位，它将激发我们以及其他人的负面情绪。最终，这些负面情绪将损害谈判成果。这里主要存在着两种障碍。

过度限制自身的自主权。在日常生活当中，我们拥有各种自主权：按照自己的意愿装饰自己的办公室；决定午餐吃点什么；选择就寝时间。然而，在谈判当中，存在着很多我们可以行使自主权的盲区。我们可能因为觉得无力改变局面或者无力影响他人而限制自己的自主权。例如，如果我们不是最终决策者，我们可以对谈判造成怎么样的影响？正如你将看到的那样，我们可以在授权有限的情况下依然能拿控权力。

侵害了别人的自主权。当与其他人的自主权相碰撞时，我们就像是离开了地图的庇护在雷区行走。自主权的行使不到位很可能导致谈判的功亏一篑。如果对方觉得自主权受到了侵害，他们很可能不再信任我们，无论我们所提供的信息是否存在价值，他们都会一概拒绝。

为了激发正面情绪，你需要：（1）扩张你的自主权；（2）避免侵害对方的自主权。