完全没有必要为地位而争斗

完全没有必要为地位而争斗

谈判者们时常会为自己争取更高的地位，仿佛地位才是唯一的衡量标准。如果某人的地位更高，对方则被视为低人一等。与同僚们相比，我们可能觉得自己在重要性、头衔以及认可度等方面都略胜一筹。但是，他们可能并不同意我们的观点，觉得自己才居于上峰。

谈判者可能动用一切手段获得较高地位，他们可能邀请你到他们的办公室见面。他们因为需要与其他“重要”客户会面，而让你等数十分钟。然后，他们将你请进办公室，让你坐在较矮的椅子上仰视他们。

有关地位高下的争斗通常会激发负面情绪，一旦感到被压迫，他们就会心生怨恨并拒绝合作。以居高临下的态势对待其他人，创造性思维将受到束缚，协同工作的效率也将受限。

本章告诉大家除了地位斗争之外，还存在其他选择。首先，提醒大家应当注意对方的社会地位，因为你需要借此衡量谈判对象对你礼貌程度的期望值。接着，告诫大家无论对方的社会地位是否高于自己，鉴于术业各有专攻且经历迥异，双方都拥有各自特殊权威。你可以借助于上述特殊权威，提升对方的自信心，并反作用于自己。最后，为大家提供如何提升自身地位的建议，以及地位如何被自己或者对方贬低。