为和平做准备

为和平做准备

鉴于本章的目的在于体现核心需求的效果，我将集中讨论边界之争的谈判策略以及如何与我的伙伴——秘鲁总统阿尔韦托·藤森——互动，而不再赘述当时厄瓜多尔所面临的复杂经济形势。

我需要一个在实现和平方面有过人天分的政府内阁。时任厄瓜多尔外交部长的何塞·阿亚拉博士，作为最受尊敬的厄瓜多尔外交家，在和平谈判方面颇有造诣，我要求他继续担任外交部长一职。从发生在1995年的上一次武装冲突开始，何塞·盖拉多将军一直担任国防部长；那次武装冲突以厄瓜多尔获得军事胜利告终。我将何塞·盖拉多将军任命为厄瓜多尔国防部长。简言之，我把代表和平的外交大臣以及精于战争的将军均纳入了我的内阁当中。我这么做的目的是向外界传递清楚信号：虽然厄瓜多尔公开地倾向于以和平方式解决争端，但是在必要的时候，我们时刻准备着与敌人战斗到底。

外交部长何塞·阿亚拉告诉我，两方外交代表团已经就长期以来一直存在争议的几乎所有问题达成了一致意见。剩下的问题，也就是以Tiwintza为代表的小范围领土之争，只能交由两位总统亲自决定。这就需要最高权力层面的最后阶段会谈，也就是媒体口中的“总统外交”。

我致电哈佛大学法学院的罗杰教授，邀请他前来基多，加入厄瓜多尔政府团队，分析当前形势，头脑风暴各种可能方案，准备谈判策略。

当罗杰抵达基多后，我们同时研究了问题的各个方面。我们与国防部长仔细讨论最新的军事情况，与外交部长深入交流最新的外交进展。为统一意见，提高全体人员的工作效率，罗杰主动花费半天时间，为与谈判相关的内阁以及谈判人员授课，介绍他的经典理论——谈判的七大要素以及如何将理论运用到谈判过程当中的使用技巧。

鉴于当前的紧张局势，几乎不可能安排两位总统的私人会晤。然而，在准备与总统阿尔韦托·藤森的最终见面过程中，罗杰和我一起检视了建立个人工作关系的方法。

任何新工作最初的两三天总是有些忙乱，即便总统就职也是如此。我们的会议经常会被各种紧急事务所打断，只能利用零碎的闲暇时间进行讨论。我记得，我曾在两个安排好的会晤之间把罗杰请进我的办公室，我还曾在深夜11点之后在我宫殿寓所的餐厅里与罗杰见面。