社会地位：尊重每一位谈判者

社会地位：尊重每一位谈判者

社会地位指的是我们在别人眼中的重要程度或者闻名程度，这是对某个地理区域当中每个人身份的单一且通用的衡量标准。地理区域可以是某个社区、企业、城市、国家甚至世界。摇滚歌手可能风靡全世界，而地方治安官的崇高威望则止于本州边界。

在全球范围内，社会告诉我们哪些是重要人物，哪些不是。处于社会秩序最顶端的是VIP（各类非常重要的人物）：皇室成员、主席、总理、电影明星以及拥有巨额财富、取得杰出成就或者享有崇高声望的人。处于社会秩序最底层的则是贫苦大众、失业者以及无家可归的人。我们当中的其他人则处在两个类别之间。

在企业当中，同事们可能根据各自所处官阶，区别对待彼此。首席执行官可能会像电影明星那般受欢迎，而处于最底层的员工则正在为获得最基本的认可而苦苦挣扎。

即便是在一对一的谈判中，人们也会对自己的社会地位感到分外敏感。谈判者倾向于将自己的社会地位和谈判对手比较。有时候，人们甚至相互竞争以争夺更高的社会地位。他们可能会提及自己毕业的院校、上周所参加的重要活动或者所得到的重要提拔。他们将竭尽所能在社会地位层面超越对方。