强烈负面情绪可能会让谈判偏离主题

强烈负面情绪可能会让谈判偏离主题

强烈负面情绪主要为谈判者带来了两个问题。

首先，它可能让你成为“井底之蛙”。这种情况下，你的注意力范围将缩小，你的脑海盘旋的都是负面情绪。于是，你清晰且富有创造力的思维能力将被置于次要位置。

想象两个正在谈判的团队，在所有谈判者当中，仅有一位女士，她的每次发言都会被对方的首席谈判者所打断。他会故意看向另一边，仿佛她太过微不足道，不值得仔细聆听。女性谈判者越来越生气，满心都是对方领导对她的不认可。井蛙之见影响了她清晰思考实质性问题并提供建议的能力——这对她本人和对方而言都是损失。

其次，强烈负面情绪可能让你变得脆弱，进而影响行为。随着情绪逐渐升级，你可能做出会让自己感到后悔的行为。你可能没细想过不理智行为的后果，特别是长期影响。举个例子，在气头上，你可能对另一半口不择言（最后落了个在沙发上过夜的下场），或者气冲冲地离开会场（导致你的老板对你非常失望，晋升希望也随之破灭）。

更糟糕的是，强烈负面情绪可能形成连锁效应。你的愤怒可能激发对方的愤怒，就像你也可能被他们的愤怒所传染一样。强烈负面情绪就像是滚下山去的雪球，滚的时间越长，雪球越大。越早应对强烈负面情绪——己方的及对方的——被碾压的可能性就越小。