“超人的精神”

1我们常说创办制碱工业，将近非有“超人的精神”是不能成功的。（1928年12月7日《在永利制碱公司第五届股东常会上的报告》）

做企业要有“超人的精神”。这句话早已被今天的企业家奉为圭臬，但是，1928年的范旭东说出这句话确实是“石破天惊”的！

1928年的中国是个什么样子？4月7日，蒋介石发出第二次北伐的总攻令。6月4日，“皇姑屯事件”爆发，奉系军阀张作霖被炸身亡。10月8日、10日，蒋介石在南京先后宣布就任中华民国国民政府主席、国民政府委员会主席。12月29日，东北易帜。怎一个“乱”字了得！在这种环境下办实业，尤其是办具有开创性的化学工业何其艰难！

但就是在这样恶劣的环境下，范旭东还是把事情给办成了。他是怎么做到的？一开始确实很难，他面临着三个方面的困难：第一，它的技术艰深，全世界不过42个厂，其中4/5是属于一个系统的，它们严守秘密，办事人都是终身服务，后起的工厂想要延聘真正有经验的人帮忙，是很不容易的；第二，它的利虽是靠得住，但是不厚；第三，世界旧有的碱厂垄断早已成了习惯，对于新厂的竞争，毫不客气。面对技术、资金和市场的困难，范旭东采取“各个击破”的策略，结硬寨、打呆仗，硬生生地把三个硬骨头一个一个地啃了下来。第一步是开展技术攻关。他本身是学技术出身，创业之初，就把技术视为首先要解决的问题。他发现了在美国留学的侯德榜，并把他劝回国加盟永利碱厂。这一步非常关键，正是侯德榜一举打破了英国卜内门公司的技术封锁，独立自主地研制出能与西方“洋碱”相媲美的中国“纯碱”，并在1926年美国费城举办的万国博览会（世博会的前身）上夺得金质奖章！第二步是带头艰苦创业。在当时的中国办企业，资金的来源是个大问题，十分缺钱。范旭东为降低企业成本，他坚持每月只拿50元生活费维持家用，直到去世前不久才开始拿公司每月400元的薪金。这种精神感动了身边的每个人，死心塌地地跟着他吃苦，一步步把企业做大。第三步是努力捍卫市场。当时永利碱厂的竞争对手英国卜内门公司异常强大，占据着绝大部分的中国市场，它企图用价格战把成长初期的永利打垮。在生死关头，范旭东寸土不让，背水一战，一方面咬紧牙关跟随降价，另一方面开辟日本市场，把价格战的战火烧到了海外，打乱了卜内门的战略部署，慌乱之下向永利投降，达成和解协议。从此范旭东一战成名！

范旭东的这套打法，放在百年后的今天，似乎仍然不过时。看看华为公司的成长历史，不也是跟当年的永利一样吗？坚持独立自主搞技术研发，创始人带头吃苦，面对美国的打压，正面迎战、毫不退缩。华为公司的这些做法，原来并不新鲜，历史上早就发生过，“超人的精神”一直在延续。

1926年“红三角”牌纯碱在美国费城万国博览会荣获金奖证书