13.经此一战

13物资上的收获不算多，但是加强了同胞对中国人在技术上的信心，从前怕外货竞争吓得不敢动弹，经此一战也附带减退了。（1943年5月30日《在新塘沽学社成立会上的演词》）

这是说的哪一战？1926年至1928年与英国碱业巨头卜内门之战。

这一战堪称惨烈。先来看看对战双方的实力对比：英国卜内门公司，当时已有半个多世纪的历史，制碱经验丰富、技术先进，1900年就已进入中国，是独霸中国碱业市场多年的“世界托拉斯”。而范旭东的永利制碱公司，成立不过数年时间，1926年才第一次制出合格的纯碱，尽管随后获得费城万国博览会金质奖章，但毕竟市场经验不足，尤其缺乏开拓市场的经验。看上去，对战双方实力悬殊，胜负似乎已定。这仗还打吗？范旭东说：打！怎么打？他们怎么打，我们就怎么打！

卜内门是怎么打的呢？打价格战。它企图凭借优势地位拖垮立足未稳的永利。卜内门作为世界碱业巨头，其市场遍布全球多地，中国仅为其众多市场中的一个，因此它手里可打的牌也更多。卜内门在中国发动价格战，尽管自身在中国也将遭受重大损失，但它可以“拆东墙补西墙”，通过在其他国家市场上的盈利来弥补在中国的损失，对其公司整体而言，影响是有限的，损失是可以承受的。永利则不同，永利的市场远不及卜内门，它手里只有一张牌，如果中国市场大幅亏损，是不会有其他市场的盈利来弥补的，这样一来整个公司都将遭受巨大损失。面对对手发动的价格战，范旭东没有退让，反而上前一步，迎头痛击对手。他这么做，一是因为退无可退，二是因为他还有“后招”。这个“后招”就是开辟“第二战场”。在中国市场，每次卜内门降价，永利都坚决跟进，苦苦支撑。同时永利还积极进军日本市场，并在日本市场上主动跟卜内门打起了价格战。这是卜内门万万没想到的，被打了个措手不及，在日本市场上损失惨重。这时候，卜内门已经意识到，想在中国市场上直接压死永利是办不到的，而如果在日本市场继续与永利斗，最终只会落下个两败俱伤的结局。卜内门实在是不愿承受这么大的损失，于是主动议和，从此两家基本相安无事。

这一仗，看上去是平局，但真正的赢家是永利。这对士气的提升是巨大的！难怪范旭东如此兴奋。今天，中国企业依然面临着一些发达国家的打压，我们不能怕，也没必要怕，今天的中国不是百年前的中国，当年的范旭东与卜内门打仗尚能不落下风，今天的中国企业有什么可怕的呢？