抓横向扩张获得规模绝对优势

在经济学里，规模优势往往是可持续的，也是一种制胜之道。横向扩张的理论基础是规模经济性，而且规模上的绝对优势可以用来平衡上下游的议价压力。

面对上游，产业链下游的企业作为买家，与产业链上游相比有天然的优势；但是，如果自身体量较小、占客户销售比例少，这种优势就不明显。小型手机制造企业和大型手机制造企业相比，在芯片、内存、屏幕等关键零部件供应链上的话语权差距非常大，只有大型手机制造企业才能构建更加稳定的供应链关系。

有规模优势的企业在面对下游客户时，下游客户虽然感受到了供应商集中的风险，但保质、保量、按时的供应能力也是很重要的。对下游客户来说，会想方设法去平衡这种供应商集中的风险，稳定供应链的动力会一直存在。所以，既要在技术上领先，又要在成本上领先，这样才能获得更加稳固的优势地位。

案例：提升规模位势

用于电机绕组的漆包线是一个非常传统的行业，但即便传统行业也有新趋势。近10年来，行业“铝代铜”的趋势越来越明显，在同等体积下，铝线价格仅为铜线的1/6，铝线以其价格低廉、密度低等优势，稳步提高在各类电机里的渗透率。

在这个行业里，分析那些以铝漆包线为主业的领先企业可以发现，持续扩大铝制漆包线的产能是大家共同的选择。

对于这类加工工序相对简易的制造企业，竞争的核心是质量、成本和供货效率。作为产业链偏上游的企业，面对上游原材料高度集中及下游也是集中度偏高的客户结构，做大自身规模、提升企业的竞争位势，是必由之路。