商业模式的壁垒

做同样的生意，却做成了不一样的生意！

企业作为盈利组织，尤其是初创企业，必须先求生存，后思盈利——不管是当期的盈利，还是未来的盈利。所有的商业模式，都应该驱动企业实现可持续增长和获得可持续盈利。

一般来说，商业模式可以分为六类：研发型、销售型、资源型、资管型、平台型、效率型。这些不同的商业模式，可以构建何种经营壁垒？经营壁垒的难易程度如何？是建立在哪种资源或组织上的？如何持续增强企业的产业位势？这些都是我们分析商业模式的关键所在。

经营壁垒，主要是企业通过规模、技术、管理、品牌等建立起来的，能够独占或者占有较大市场份额（细分市场）的能力。或者说，一旦市场形成相对稳定的格局后，经营壁垒即赶超者实现追赶的难易程度。如茅台等高档酱香型白酒的领导品牌定位，虽然普通酱香型白酒的进入门槛并不高，但是这种高档酱香型白酒品牌的经营壁垒却很高。这种通过长期经营和竞争获得的壁垒，其竞争力更强、可持续性也更强。

理解商业模式的关键在于：如何克服行业经营难度？如何构筑可持续、可巩固的经营壁垒？如何利用经营壁垒提升产业位势？同样，还要分析经营壁垒是建立在个人（能人）、团队上，还是组织（平台）上。如果是建立在个人（能人）身上，这个壁垒就有很大的不确定性；而建立在组织（平台）上，则稳定性就高很多了。