抓创新的技术领先战略
除了规模外，另外一个突破口就是技术创新，可以利用技术创新来获得超额收益。
对2B 端企业来说，天然处在了卖方的位置。如果位处下游的2C 端企业通过横向、纵向扩张，那对上游的2B 端企业的挤压也会越来越大。此时，对2B 端的企业来说，要么向下游扩张，直接跨到2C 端去；要么建立能足以应对挤压的规模优势；要么靠领先的技术优势，建立技术壁垒和垄断性优势，进而围绕自身技术优势构建生态系统，才能扭转这种竞争劣势。
案例：从成本优势到技术优势
国内空调行业起步是从外采零部件组装开始的。其中，空调阀件是相对核心的零部件，主要采取外资独资或合资等方式，在国内设厂生产，并供应给国内整机厂家。
某国内空调配件龙头企业，在与日资企业合作之初，以来样来件加工为主，从事空调阀门制造环节，以成本优势为定位，获得了一定的发展和积累。而该企业不甘于以简单加工为主，提出了从成本优势向技术优势转换的战略思路，通过聘请人才、购买专利、加强研发或并购国外企业等举措，不断加大自身技术储备，不断在阀门环节突破，逐渐成长为世界级空调零部件供应商，实现了从“做大”到“做强”的转变，实现了从成本优势到技术优势的跨越。
随着位处该企业下游的国内空调市场集中度逐步提升，该企业凭借自身的技术优势，既能够应对下游强大的购买力议价压力，还能够从蓬勃发展的空调市场中分一杯羹。当然，该企业也通过收购等多种方式，尝试进入家电市场，踏进2C 环节。
对于2C 端企业，往往会利用应用端规模优势，介入上游的一些核心技术性环节。如亚马逊、谷歌都自行开发云计算芯片，与英特尔展开竞争，给英特尔造成了莫大的压力。华为推出了HMS 套件系统，所凭借的也是其拥有的4亿多手机用户。
我们要密切关注产业链竞争格局的变化，以及其对企业竞争位势的影响。产业链位势是动态变化的，各自环节的定位也不是一成不变的。一旦上游供应商环节或下游客户群环节实现了规模化集中，则现有企业的竞争格局将会发生翻天覆地的变化。尤其是技术无法快速迭代创新，也无法推动产品持续换代升级时，企业的原有优势就岌岌可危了。
案例：占优位势的丧失
自动化设备与非自动化、半自动化设备相比，成本和效率优势非常明显。某铅酸电池的自动化设备供应商处于行业龙头地位，效益和现金流都非常好。
2010年前后，全国各地铅酸电池厂遍地开花，该企业以自动化设备打开局面，各大小铅酸电池厂纷纷先付款后提货，进一步凸显了其行业地位。随后，由于中小型铅酸电池厂的环保问题突出，国家出台政策集中治理。同时，该企业的下游电池厂家开始了大规模的兼并收购，天能、超威等企业迅速崛起，行业发生了一轮低效产能出清和龙头企业快速集中，该企业竞争位势出现了滑坡。