像一条帆船行进在颠簸起伏的商海

像一条帆船行进在颠簸起伏的商海

学业结束,胡庆华选择到北京发展。他向往首都北京。

2004年5月,他被北京诚丰家具公司聘为业务员。一张2004年5月22日昆明至北京西站的T62次特快列车的上铺车票,记录了这个意气风发的青年奔向北京的喜悦心情。虽然买完车票后他身上仅剩下两百多块钱,但他的心是热的。在这个公司做了两个多月后,他突然向公司辞职了,主要原因是他看不惯一些事,老想去说,一说就得罪人。年轻气盛的胡庆华一跺脚,便离开了。

辞职后的胡庆华陷入生活的困顿之中。他租住在朝阳区酒仙桥街道陈各庄村,由于交不起几百块钱房租,被不讲情面的房东赶出来了。原单位同事李永军、葛吉敏得知情况后,及时资助他渡过了眼前的难关。后来胡庆华尝试着把这些心酸的经历以日记的形式记录了下来——

“2004年9月19日。今天我只吃了一个馒头,我没有钱,心里很难过。我向朋友陈国添借钱,他答应给我钱,但是他很忙,暂时没有时间去银行。我很饿,但是没钱买东西吃。下午三点,我把一只手表拿去卖,别人不要,我只能回家学习。我还要巩固我的英语基础。

“2004年9月中秋节。今天是中秋节,是中国的传统节日,万家团圆。但我却没有钱买东西,一个人躺在狭小的出租屋,心情很不好。早上吃了两个梨,中午吃了一些月饼,晚上也是吃月饼,没有煮饭。人家都在团圆,我一个人在家里自习。

“2004年10月9日。今天是我最难忘的一天,房东叫我交房租,我说身上没钱。房东说没钱就不能在这里住了,明天就得搬。后来李永军主动帮助我,还有葛吉敏借给我一百块钱。我永远记得他们。这一天我不会忘记。”

……流落之人多么凄苦,他得到的每片光都是一生的修行和福报,同时也是他孜孜不倦的追求的动力。

所幸他很快又找到一份新工作,他被广州百利文仪家具有限公司北京分公司聘为销售经理。正是在这个公司,他找到了人生的另一半,女友在这家公司做财务,毕业于广东财贸学院,老家是广东新兴县的。女友同情他的遭遇,更欣赏他的为人。两人熟悉了一段时间之后便领证结婚了。心心相印的年轻人,发誓要在这个人潮汹涌的大都市创造一片属于自己的新天地。

夫妻俩婚后育有两子,分别取名为胡东政、胡东权。它们正是出自胡庆华之手,这个将生活与政治紧密结合的民间思想家!

时间到了2010年,日子慢慢有了转机,经与妻子商量,胡庆华将最小的妹妹胡玉艳从江西老家接到了身边。这个1994年出生的女孩正是早前因发高烧被烧“糊涂”了的那个妹妹,落下后遗症之后,待人接物都要比正常人慢半拍。庆华最不放心的就是她。没有父母的孩子,在村里是不受人待见的。庆华每次回到家,看到妹妹活得像个野人一样,令他十分难过。这次他把妹妹带出来让她进了一所学校——位于北京城乡接合部的昌平区东小口镇一个民办学校。他让她在这里学电脑和文化知识。胡庆华的初衷是:妹妹在老家耽误了学习,这次来北京能学多少就让她学多少,总比今后当个“睁眼瞎”要强。进入新环境,胡玉艳似乎逐渐开了窍,人也干净了、活泛了。这段时间,胡庆华一有空就在家里做家务,为家人做拿手菜,给孩子洗澡、洗衣服,尽量帮助妻子减轻负担。狭小的出租屋又添了个人,如没有妻子的体谅,是很难坚持得下去的。同时胡庆华也教育妹妹学着做家务,努力培养她的动手能力和独立精神。妹妹就这样在哥嫂的身边生活了三年多,然后高高兴兴地回老家去了。再后来她和一个当地青年结了婚,算是了却了庆华这个当哥哥的一桩心愿。

胡庆华做事做人都讲究“义”字当先,客户都爱跟他打交道。只是这个志在高远的青年并不想一辈子打工,他想以代理的方式销售百利文仪公司的家具。他实在穷怕了。于是在入职的第五个年头,胡庆华从这个公司辞职了。在之前还不得不说服了妻子,让她留在家里照顾孩子。

然而创业哪有那么容易,缺少启动资金和适当的门店,对一个单打独斗的生意人来说简直寸步难行。此外还有关键的一个环节:他如何来维系那些客户?光靠嘴巴子恐怕是难以为继。最难的时候,胡庆华甚至交不起儿子上幼儿园的学费,张口向人借钱的日子真的太难了!

这样像瘸子一样在创业的路上折腾了几年,胡庆华在媳妇的劝说下改变了思路。

2012年的夏秋之交,他应聘到北京黎明文仪家具有限公司做销售经理。他的劲儿终于使上了。因为这是一家闻名海内外的大公司。他依然采取代理的方式营销公司的产品,手下还招了几个业务员。凭着吃苦的精神和稳扎稳打的干劲儿,他很快晋升为该公司主管海外市场的副总。他有过硬的外语基础,对这块市场了然于胸。

胡庆华利用一切机会巩固英文。他坚持背英语单词,读英文原著,看英文电视,听英文广播。还在昆明学习期间,他就经常去学校英语角,与外国友人进行沉浸式的英文交流,甚至在用餐、搞文艺活动的过程中,都在用英语传播中国文化。工作后他更是努力寻找这种氛围,在拜访客户途中,或者在出差的高铁上,他都要找机会与特定人员进行英语对话。在他担任公司营销副总期间,先后把“黎明家具”带进了生态环境部、中共中央对外联络部、外交部等国家部委,并为中国驻日本、巴拿马、爱沙尼亚、巴基斯坦、西班牙、南非和欧盟等80余个驻外使领馆供应了家具。他们不但发货,还上门组装,甚至不惜漂洋过海到驻地去组装。这种亲临现场的服务几乎每一回都有胡庆华的身影。他这个免费翻译适时派上了用场。

胡庆华团队的细心周到的服务,常常博得驻外使领馆的交口称赞。他们也不止一次收到过表扬信。2019年3月4日,中国驻爱沙尼亚大使馆就给外交部相关处室转发对胡庆华团队的致谢信——

“服务中心供应处,贵处派遣我馆的家具安装小组胡庆华、邢浩、何新国、王庆和聂旭等5名同志已结束在我馆的工作并按期回国。在我馆工作期间,小组克服天寒地冻、道路湿滑带来的困难,尽职尽责,加班加点,顺利完成了家具的安装任务,在此感谢贵处给予我馆工作的一贯支持。”

北京黎明文仪家具有限公司创建于1993年,总部位于北京中关村科技园区金桥产业基地,是国内集研发、制造、销售及服务于一体的家具企业。2018年黎明家具被工信部认定为第一批“国家级绿色工厂”“国家级绿色供应链”;2020年又被工信部认定为“绿色设计示范企业”,同时是北京市“智能制造标杆企业”,连续十五年在中央国家机关办公家具定点采购额排名第一。与此同时,公司又在意大利米兰设立了欧洲研发中心,与国际知名设计师强强联合。该企业目前在全国设有22家分公司,其服务网络已实现国内全覆盖。2020年黎明家具的产品远销世界26个国家和地区。

2022年是胡庆华加入黎明公司的第十个年头,他像一条劈风斩浪的帆船行进在颠簸起伏的商海,显得是那样镇定自若且游刃有余。