新媒体环境下广告商需求变化研究——基于人性的三个维度

黄雅云　张勇军

（知音传媒集团、华中师范大学新闻传播学院，湖北武汉，430007）

内容摘要：广告商作为媒体的用户，在新媒体环境下，它对媒体的角色期望发生较大变化。本文基于人性的贪婪、懒惰、自私的三大本性对应的价值、便利、优选三大需求，分析广告商对媒介新的角色期待。这些期待包括：基于价值需求，需要媒介提供以创意小视频为代表的更加立体丰富的广告形式，增强对广告受众的吸引力；基于便利需求，需要媒介提供广告商家与目标客户直接的、双向的互动渠道；基于优选需求，需要媒介提供精准的营销广告，提高广告性价比。

关键词：广告商　需求变化　丰富性　互动性　精准性

互联网要吸引尽可能多的用户，就要满足尽可能多用户的基本需求。而人之为人，其实都有共同的基本需求，这些基本需求建立在“三大人性”的共同基础上，即：贪婪、懒惰、自私。这三大人性对应的是三大商业本质：价值本质、便利本质、优选本质。所谓价值本质，即必须提供对方认为有更多价值的产品或服务，满足人的贪婪本性；便利本质，就是必须尽可能降低交易和使用过程中的程序，满足人的懒惰本性；优选本质，就是相比较而言，当前这一交易对双方来说是最划算的，满足人的自私本性。[1]广告商作为媒介的重要用户，直接决定媒介的经济效益和生死存亡，因此媒介可以围绕人性对应的三大价值维度，为广告客户提供价值更丰富、渠道更互动、传播更精准的广告。