□虚张声势，制造假象
这种谈判方式是虚张声势，故意造成假象，转移对方的注意力；或是使对方认为你的资料充足，知识丰富，比你实际拥有的多。大法官在法庭上盘问罪犯的时候，最常用这种战略。而在商业谈判中，犹太人最善于制造假象，并且让对方确信他的财大气粗和能力，这样做，虽然有点冒险，但成功的机会也大。例如，谈判时，故意找些朋友伪装成竞争者或者你的侍从，从而制造出一种竞争的气氛，会使你的产品身价倍增。这不仅可以应用在产品和服务上，对买卖双方，也都是非常重要的观念。
比如，假设我是你的上司，你冲进我的办公室说道：“我有个很棒的点子，一个又新又好的产品构想！”
然后，我问你：“你和任何人讨论过吗？”
“有啊，我和其他部门的一些主管谈过，但是他们不太感兴趣。”你这样的回答能提高我的注意吗？不。相反的，因为我是惟一可能有兴趣的，因而降低了它的价值。
但是，如果你回答说：“许多和你同阶级的部门主管都想知道细节，每个人都感兴趣。”我的反应将是：“把门关上，往下仔细地告诉我是什么主意！”
太多的人有兴趣，造成了竞争的状况，大大地提高了它的价值。
继续讨论竞争力的影响。当你找工作时，是有职在身时容易获得机会，还是失业的时候，较易找到工作，结论肯定当然是有职业在身者有较多的竞争性。
让我们考虑下面的情节：
你正在寻找工作。因为某个原因，你已一年没有工作了。我正在审核你的资历并和蔼地问：“你过去一年的时间没有接触工作上的事务？”
“我……不过我原来是工程师，我……”。
“谢谢你，我再与你联络。”
你如果此时因焦虑而失去了冷静，脱口而出：“什么时候，能不能告诉我哪一天？”
我就会感受到你在没有选择余地下的压力，同时想到：“这么久找不到职业，能有多大的工作能力？”我便会毫无表情地回答：“我们公司会在最短的时间内与你联络。”
你抿着嘴唇说道：“会要多久？”(https://www.daowen.com)
我试图在我僵硬的面孔加上点笑容：“这又有何差别？反正你无事可干！”
现在转到另一种情形：你需要一笔贷款。在今天这种社会环境，你知道像你一般生活水准的工薪阶层的人，有许多人都入不敷出而想向银行告贷。银行会主动上门提供贷款吗？不可能的！
多次的拖延、敷衍之后，你终于鼓起勇气，走进银行的贷款部门。“请你帮助我，我急需你的援手才能使我的家人免于饥饿；我没有任何东西可以抵押，甚至无法偿还你的借款。但是你的善心，可以替你的来世多积阴德。”
像这样乞求的方式有效吗？
不可能的！
这儿提供你一个方法：如果你是男土，穿上灰色的西服，款式高贵而华丽。如果你是女士，穿上稳重大方的套装。戴上昂贵的金表、名牌的项链——如果你能借到这些东西。最好再找上三位朋友做你的侍从，和你的穿着一样。走过银行大厅，用那让四周的银行职员听了会发抖的声音说道：“让开，像我这种地位的人，不需要你们的臭钱，别挡路，我要去寄信。”
银行贷款部门的人会追着你走出大门，不停地推荐他们贷款的优厚条件！
事实上，这正是犹太人伯特·蓝斯获得金钱的理论。伯特·蓝斯是卡特政府的联邦预算主管。藉着“我不需要你们的臭钱”的谈判术，他从41家银行贷了381笔款，款项高达2000万美元。
银行为什么愿意彼此竞争，以求借款给犹太人蓝斯？
为了下列三个原因：
1．因为其他的银行都要借钱给他，足以证明他的信用非常可靠。
2．银行认为他不需要钱。由于蓝斯表现出不耐烦的样子，更使银行认为蓝斯答应贷款是在帮助银行，给他们一个赚钱机会。
3．最重要的是他显然有许多选择的余地，银行为了彼此竞争，被迫提供最优厚的条件由他挑选，在自相残杀的状况下，任由蓝斯予取予求。
若是银行知道蓝斯是多么迫切地需要贷款来偿还另一家银行的贷款，他会立刻变得走投无路。虽然蓝斯极需钱周转，但他巧妙地制造出了视金钱如粪土的假象，并且使别人也相信，从而在自己制造出来的竞争情况下，成功地获取所需。