□不擅谈判的日本人

谈判场所不仅限于会议桌，尤其是遇到棘手的谈判，更需要制造良好的谈判气氛。

所谓的谈判气氛会因为场合的不同——例如初次见面、晚餐宴会，或谈判中途的小憩时间等等——而各有不同的特色，它们不但可以弥补会议桌上的不足，甚至能够影响到谈判的成败，可惜日本人往往忽略了这些基本条件。

处于上述的那些场合时，正是向对方展露自我人格魅力的最佳时机，“尽管在会议中是难缠的谈判对手，可是实际上却另有迷人的性格。”若能给予对方这种印象，无形中会超越不少谈判中可能面临到的障碍。

那么如何掌握那些气氛呢？首先必须具备的是自然而然的谈话技巧。例如尽量保持轻松的态度，经常穿插一些幽默的谈吐，不着痕迹地表现自己的教养和专业知识等等。无论何时何地，只要处理得当，均可使它成为极有效的谈判辅助利器。

谈话本身便是一种谈判，这不受时间或场合的限制。(https://www.daowen.com)

遗憾的是，日本人的社交谈话能力几乎等于零。他们在公开场合谈话时，往往话题空洞，毫无事前准备，缺乏服务精神以及广泛的社交性，顶多只能和自己的亲朋好友谈谈家务事罢了。

由于日本社会属于集团主义，任何事情均以团体行动为主，因此即使缺乏个人魅力，只需多和团体配合，也能攀上高位，换句话说，人们并不觉得有追求自我卓越的重要性，当然也就无意培养这些相关的技巧，难怪大家会一致公认日本人言语乏味了。

美国总统福特访日时，随行的一位美方高级官员曾表示，在日本皇宫举行的那顿晚宴是他参加过的最无聊的一次宴会，因为周围的日本人始终保持闷声不响的态度，只顾埋头大吃大喝，宴会气氛僵硬得令人难受。

一些著名的音乐家如林昭亮等等亦曾提到，他们在世界各地表演的经验中，以日本观众最沉默，连鼓掌都是安安静静，井然有序的。

日本人素来以团结著称，其团体行动既迅速，又极具效率，可是一旦碰上一对一的个人行动，却变得束手无策，一筹莫展。追根究底，最大的毛病不是语言问题，而在于他们根本没有“说话便是交际”的观念。