□口中说YES，行动却是NO
日本之所以如此轻易地被国际间当作替罪羔羊，其与众不同的谈判方式亦是重要因素之一。
日本人习惯于相当随便地作出口头承诺。
例如，每当日本高级官员访问美国之际，对于美日之间所存在的贸易摩擦问题，日本官员总是满口答应，“一定更加努力”或“竭力加以改善”。但是，开出来的支票必须兑现，这是世界共通的常识，日后美国人理所当然会提出具体的要求，希望日本人能够遵守承诺，因为口头约定便等于契约。
然而，这类要求往往令日本人感到愕然，因为他们从一开始便无意承兑那张支票。举例来说，卡特总统执政美国时，日本方面曾“保证”要增加9．5%的国防预算，但实际上仅仅增加了7．6%，此举激怒了卡特政府。
更遗憾的是，诸如此类的事件层出不穷。
比如，纽约大学有意设立一座日本经济研究中心，设立基金预算为300万美元，其中的150万美元打算向日本财界筹募。他们派了一位校长前来日本游说首相和金融界领袖，结果获得积极而热诚地反应。
“我们认为设立这座中心极具意义，不但可以消弥贸易摩擦，促进美日两国的相互了解，对于日本式经营的体系研究更是极其必要，我们绝对会努力协助它的实现。”这些话是日本人给这位美国校长的一致答复。
其实，说这些话的日本人只不过是随口敷衍罢了，因为日本人过于喜欢开空头支票、过于轻易地作出承诺，不懂得何谓“一言九鼎”。但美国人却认为这是日方给予他的“承诺”和“保证”。(https://www.daowen.com)
因此，当美国方面开始募集预定目标的150万美元时，问题立刻显现，因为日方连1分钱也不肯捐出来。
因感到被愚弄而愤怒的美国校长马上前往拜访日本驻美大使，强烈地指责日方的出尔反尔，言而无信。
“日方说要加强美日之间的交流，致力消除双方的贸易摩擦等等，全是一派胡言。他们尽管嘴里说得冠冕堂皇，其实却是一毛不拔，满脑子只考虑到如何赚取我们美国人的外汇。倘若不愿意，大可一开始便坦然拒绝，何必假惺惺地故做姿态！”
这是美国对日本人的一致评语。
虽然日本方面或许有其为难之处，但是这种满脸假笑的伪善态度实在要不得。若有拒绝之意，应该开诚布公地表达出来，即使无法立刻作决定，也应该告诉对方“一年之内回答”云云。
日本谈判法的最大缺点在于言行不一致，尽管口中答应，却并不认为代表某种承诺。
无论日本政府或民间，均普遍存在着这类情形，难怪会因此而被人当作替罪羔羊。虽然今天日本式谈判法已有国际化的趋势，但是与犹太式谈判术比较起来，仍是天壤之别。