□突破僵局

乔费尔继续他的游说：

现在，我在契约书的空栏内填入1720这一个数字，完成这份合约，往后则全视三洋公司接受与否来决定一切。我认为关于价钱的问题，我们双方已经作过充分的讨论，没有再说下去的必要，现在我们先回旅馆准备返国事宜，两小时后再回到这里听取贵公司的结论。我衷心希望后时彼此能够高高兴兴地签署这份合约。

说完之后，乔费尔向松本洋子和荷兰律师点头示意，并站了起来，三洋社长连忙打圆场，表示不必那么着急，但乔费尔以十分坚决的态度微笑婉拒，显然不惜以谈判决裂作为赌注。

乔费尔眼看着双方始终无法解决价格问题，便藉着返国的名议设下一个最后期限，以便打开僵持的局面。

其实三洋公司面对这种情形，毋需过于紧张，因为乔费尔虽然填写了金额数字，但是他们并没有接受的义务，反正尚未正式签署，随时可以再修改过来。因此，乔费尔的行为实际上并无多大的意义。

可是乔费尔此举乃是一种心理战术，藉最后期限来表示他绝不让步的断然态度。由于对方并不想失去这笔生意，所以无形中便会产生一股心理压力，而不得不再作考虑。事实证明，这种断然的态度果然发挥了极大的作用。

回旅馆收拾好行李之后，乔费尔一行人又来到三洋公司。这回三洋公司的态度已有明显的软化迹象，虽然常务董事似乎有点怀疑乔费尔只是在虚张声势，但社长却是一副准备屈服的模样。(https://www.daowen.com)

可是正如前面曾经提过的，这位常务董事掌握着这次谈判的实权，所以纵使社长有让步的意思，但他仍然有权利发表意见，而且说得颇具技巧。

“基本上，我们接受贵公司的提案，可是这种价格实在令我们非常为难。所以希望你们能够再考虑一下，多少再提高一点价码。”

乔费尔听了后，短暂沉默了一会儿，大概是对这种非西欧式的提议略感惊异，接着他掏出计算机按了许久，沉吟半晌，终于拿起契约书，把先前填入的数字改为1740。然后微笑地开口：

“追加的部分是我送给公司的私人优惠。”

这么一来，双方便欣然订立这份契约，并握手拍了几张照片纪念。

虽然缔结契约在长久的生意往来中只不过占了极其短暂的一幕，但是它的背后却包含了众人的汗水和智慧结晶，使每位参与者都能获得某种满足的成就感。