我国城市零售药店中药饮片数据分析
（1）我国城市零售药店中成药/中药饮片年度销售情况
据米内网统计，2017年度我国城市零售药店化学药、中成药、中药饮片、保健食品四者年度销售额达2630亿元，其中化学药销售额为1114亿元，占比42.36%；中成药销售额为1036亿元，占比39.39%；中药饮片销售额283亿元，占比10.76%；保健品销售额197亿元，占比7.49%。本年度中成药的销售额较2016年增长71亿元，增长率为7.36%，中药饮片销售额较2016年增长26亿元，增长率10.12%。2017年我国城市零售药店化学药/中成药/中药饮片/保健品总体年度销售占比情况如图12所示，2015—2017年度我国城市零售药店中成药/中药饮片销售趋势如图13所示。
图12 2017年度我国城市零售药店化学药/中成药/中药饮片/保健品年度销售占比
图13 2015—2017年度我国中成药/中药饮片销售趋势图（单位：亿元）
（2）我国城市零售药店中药饮片大类格局
据米内网统计，2017年我国城市零售药店中药饮片销售额达283亿元，其中补虚类中药饮片销售排名第一，销售额达144亿元，占比50.88%，销售额较2016年增长11.63%；其次是止血类中药饮片，销售额39.7亿元，占比14.03%，销售额较2016年增长20.52%；销售额排名第三的是清热类，销售额17.5亿元，占比6.17%；销售额排名第四至第十的依次为化痰止咳治喘药、解表药、活血化瘀药、平肝熄风药、利水渗湿药、理气药和收涩药，销售额分别为15.9、12.2、10.9、9.88、7.31、5.76和4.74亿元，市场份额依次为5.61%、4.30%、3.84%、3.49%、2.58%、2.04%和1.67%；这十类中药饮片销售额共计267.89亿元，市场份额达94.7%。2017年我国城市零售药店中药饮片销售情况及占比如图14和表8所示。
图14 2017年我国城市零售药店中药饮片大类格局
表8 2017年我国城市零售药店中药饮片销售趋势
从补虚类中药饮片销售情况来看，本年度销售最好的企业为康美药业集团，销售额达8.03亿元，销售额较2016年降低3.61%，市场份额5.58%。2017年我国城市零售药店补虚类中药饮片TOP20厂家年度销售趋势如表9所示，从表中可以看出，TOP20厂家中云南省有2家，为云南养尊堂生物科技有限公司和普洱淞茂滇草六味制药股份有限公司，销售额为3.31亿元和1.30亿元，排名第八和第十八，销售额较2016年增长66.55%和139.98%，市场份额为2.30%和0.91%。
表9 2017年我国城市零售药店补虚类中药饮片TOP20厂家年度销售情况
续表9
从止血类中药饮片销售情况来看，本年度销售最好的企业为云南三七科技药业有限公司，销售额达3.9亿元，较去年增长717.96%，市场份额9.83%，位居第一。2017年我国城市零售药店止血类中药饮片TOP20厂家年度销售趋势如表10所示，从表中可以看出，销售额前十名的企业中，云南省有四家，分别为云南三七科技药业、云南养尊堂生物科技、云南盘龙云海药业和云南向辉药业，销售额依次为3.9、2.1、1.48和1.45亿元，市场份额依次为9.83%、5.42%、3.73%和3.66%。在TOP20厂家中，云南省相关企业共8家，占40%，八家企业销售额合计11.23亿元，市场份额28.27%，由此可知，云南省止血类中药饮片占据我国城市零售药店市场近三分之一的份额。止血类中药饮片TOP20厂家市场销售占比情况如图15所示。
表10 2017年我国城市零售药店止血类中药饮片TOP20厂家年度销售情况
续表10
图15 2017年我国止血类中药饮片城市零售药店销售占比情况
（3）我国城市零售药店中药饮片销售排名
2017年我国城市零售药店中药饮片TOP20销售情况如表11所示，从统计结果来看，本年度销售额排名前五的品种分别为三七、西洋参、枸杞子、冬虫夏草和黄芪，销售额依次为36.97、34.37、15.11、10.86和10.04亿元，市场份额分别为13.06%、12.15%、5.34%、3.84%和3.55%。TOP20品种中销售额增速最快的为燕窝，销售额较2016年增长80.65%，其次为丹参，增长率为51.39%，增速第三的中药饮片品种为茯苓，销售额为3.07亿元，增长率47.4%。TOP20品种中2017年度销售额较2016年销售额出现负增长的品种共四个，分别为枸杞子、菊花、石斛和麦冬，其中销售额减少最多的品种是枸杞子，2017年销售额为15.11亿元，较上年减少4.07%。TOP20中各品种市场占比统计如图16所示。
表11 2017年我国城市零售药店中药饮片销售情况表
图16 2017年我国中药饮片TOP20销售占比情况图
（4）云南省部分中药饮片生产厂家分析
综上统计分析，2017年我国城市零售药店补虚类及止血类中药饮片生产厂家TOP20中云南省有5家，分别为云南三七科技药业有限公司、云南养尊堂生物科技有限公司、普洱淞茂滇草六味制药股份有限公司、云南盘龙云海药业有限公司和云南向辉药业有限公司。下文从2015—2017年年度销售趋势、中药饮片大类格局、亚类格局、主要品种销售情况及销售贡献率等方面分别对各企业进行分析。
①云南三七科技药业有限公司
云南三七科技药业有限公司经营范围为植物提取物的加工销售及药品销售，现主要从事三七饮片及三七提取物的加工生产及销售，2016年公司中药饮片销售额为4773万元，2017年迅速增长，销售额达39037万元，增长率717.96%。2016—2017年本公司中药饮片销售情况统计如下。
图17 2016—2017年中药饮片销售情况（单位：万元）
图18 2016—2017年三七粉/三七超细粉销售情况（单位：万元）
云南三七科技药业有限公司主要产品为三七粉和三七超细粉，二者归属于化瘀止血类中药饮片。2016年，该企业三七粉销售额为2420万元，三七超细粉为2353万元，二者合计4773万元；2017年，三七粉销售额达15105万元，较上年增长12685万元，增长率524.17%，三七超细粉销售额为23932万元，较上年增长21579万元，增长率917.08%，销售趋势良好，呈快速增长态势，二者合计销售额达39037万元。2016—2017年三七粉/三七超细粉销售情况统计如图18。
②云南养尊堂生物科技有限公司
云南养尊堂生物科技有限公司经营范围为中药饮片（含直接服用饮片）的生产；农副产品的收购、销售。2015年，企业中药饮片销售额为9715万元，2016年销售额破4亿元，达到41036万元，增长率322.38%，2017年销售额增速有所减缓，增长率61.05%，销售额为66087万元。2015—2017年企业中药片销售情况统计如图19。
图19 2015—2017年中药饮片销售情况（单位：万元）
该企业销售的中药饮片按功效的不同划分为补虚药、止血药、平肝息风药、消食药、化痰止咳平喘药、解表药、利水渗湿药和活血化瘀药八大类，其中补虚类中药饮片占据一半，占50.01%，其次是止血类中药饮片，占32.54%，二者合计占82.55%，其余六类仅占17.45%。按饮片细分功效划分为化瘀止血药、补气药、补阳药、补阴药、息风止痉药、凉血止血药、补血药、化痰药、利水消肿药和其他，共10个亚类，其中化瘀止血药占27.5%，补气药占23.44%，补阳药占12.31%，补阴药占11.53%，其余六类占21.49%，中药饮片大类、亚类格局统计如图20所示。
图20 中药饮片分类格局
公司主要品种有三七、铁皮石斛、西洋参、黄芪、鹿茸、天麻等20余个，2017年度销售最好的品种是三七，销售额达18175万元，较2016年增长26.63%，市场份额为27.50%；本年度销售额千万元以上的品种合计13个，销售额共计61693万元，市场份额达93.35%。这13个品种中销售增长率最快的为鹿仙草，销售额较上年度增长2586万元，增长率达1445.76%；增速相对较缓的品种是山楂，增长率仅有20.61%。从统计的20个品种来看，大部分品种销售额均呈现不同程度的增长趋势，仅有珍珠一个品种出现负增长，其销售额较2016年减少127万元，增长率-29.68%。该企业2017年度主要饮片品种销售情况统计如表12所示。
表12 中药饮片主要品种销售分析
续表12
③普洱淞茂滇草六味制药股份有限公司
普洱淞茂滇草六味制药股份有限公司经营范围为中药材的种植、收购；中药饮片（含直接服用饮片；净制、切制、炒制、炙制、蒸制、煅制、制霜、水飞、发酵）；毒性饮片（净制、切制、炒制、炙制、蒸制、煮制）；含茶制品（速溶茶类）、焙炒咖啡的生产及销售。
④云南盘龙云海药业有限公司
云南盘龙云海药业有限公司经营范围为中成药、化学药品原料、化学药品制剂、中药饮片、医疗器械、保健食品、化妆品、食品制造、销售。2015年，企业中药饮片销售额为4211万元，2016年销售额破亿元，达到17637万元，较上年度增长318.83%，2017年销售额有所下滑，较上年减少2468万元，为15169万元，呈负增长趋势。2015—2017年企业中药片销售情况统计如图21。
图21 2015—2017年中药饮片销售情况（单位：万元）
该企业销售的中药饮片按功效不同划分为止血药、清热药、活血化瘀药、止血药（组合）、消食药、补虚药和收涩药七大类，其中止血类中药饮片占比最多，占97.69%，其余六类仅占2.31%。按饮片细分功效划分为化瘀止血药、清热泻火药、活血调经药、补阳药、固精缩尿止带药和其他六亚类，其中化瘀止血药占97.84%，其次为清热泻火药，占1.46%，其余四类占比0.7%，中药饮片大类、亚类格局统计如图22。
大类格局
亚类格局
图22 中药饮片分类格局
云南盘龙云海药业有限公司中药饮片主要品种有三七、三七花、丹参、山楂、玛咖、黄芪和莲子七个，其中销售较好的品种为三七和三七花，2016年三七销售额为17136万元，较2015年4009万元增长327.44%，2017年销售额有所下滑，较上年减少2317万元，销售贡献率97.69%；三七花2015年度销售额为202万元，2016年增长至457万元，2017年下滑至221万元，销售贡献率1.46%。
⑤云南向辉药业有限公司
云南向辉药业有限公司经营范围为中药饮片（含直接服用饮片：净制、切制、炒制、炙制、蒸制、煮制、煅制）；农副产品的收购及销售；货物进出口业务；中药材的收购及销售。2015年，企业中药饮片销售额为15357万元，2016年较上年增长7701万元，增长率50.15%，2017年销售额突破3亿元，达31132万元，增长率35.02%。2015—2017年企业中药片销售情况统计如图23。
图23 2015—2017年中药饮片销售情况（单位：万元）
该企业销售的中药饮片按功效的不同划分为止血药、补虚药、平肝息风药、活血化瘀药、消食药、理气药、解表药和化痰止咳平喘药八大类，其中止血类中药饮片占比最多，占46.69%，其次为补虚药，占36.54%，其余六类占13.84%。按饮片细分功效划分为化瘀止血药、补气药、补阴药、息风止痉药、活血调经药、补血药、发散风热药、补阳药和其他，其中化瘀止血药占46.04%，其次为补气药，占21.71%，第三的为补阴药，占10.1%，其余六类占比17.38%，中药饮片大类、亚类格局统计如图24所示。
图24 中药饮片销售格局
公司主要品种有三七、大枣、枸杞子、黄芪、天麻、丹参、灵芝等20余个品种，2017年度销售最好的为三七，其销售额达到14333万元，较2016年增长22.77%，销售贡献率为46.04%。本年度销售额破千万的品种除三七外，还有大枣、枸杞子、黄芪、天麻和丹参，五者销售额合计9174万元，销售贡献率合计29.47%。销售额前六名品种中，增速最快的品种是天麻，销售额为1167万元，较2016年增长120.34%，其次是丹参，较上年增长90.01%。2017年本公司中药饮片在我国城市零售药店销售情况统计如表13。从统计结果来看，20余个品种中销售增速最快的品种是玫瑰花，销售额402万元，增长率271.84%，但菊花和麦冬出现负增长，增长率-18.43%和-3.72%。
表13 2017年度企业中药饮片主要品种销售情况
