翻译的说服过程
翻译与说服活动之间存在某种程度的关联、类似和同构，是翻译说服论的存在性和客观性的重要理据。而翻译本体研究往往致力于回答以下几个问题：何为译？谁在译？怎样译？为何译？并从特定的视角对翻译原理、翻译过程、翻译标准、翻译策略、翻译方法和其他翻译现象以及整体翻译体系做出全新的综观和阐述。
在“翻译说服论”的框架中，我们对上述问题大致可作如下回答：
何为译——翻译即说服；
谁在译——译者充当说服者的角色，读者是说服的对象；
怎样译——运用各种翻译手段和策略，创造有说服力的译本；
为何译——说服读者，确保译本被接受，并能广泛流传。
借鉴亚里士多德古典修辞学原则和现代劝服论中的相关观点，我们可以对翻译活动展开全面的分析和阐释，从一个新的角度去认识“翻译即说服”的真相。
杨武能先生曾对文学翻译的过程给过一个图示，其中包括五个环节：作家—原著—翻译家—译本—读者。他说：“与其他文学活动一样，文学翻译的主体同样是人，也即作家、翻译家和读者；原著和译本，都不过是他们之间进行思想和感情交流的工具和载体，都是他们创造的客观存在。而在这整个的创造性活动中，翻译家无疑处于中心的枢纽地位，发挥着最积极的作用。在前，对于原著及作者来说，他是读者；在后，对于译本及其读者来说，他又成了作者。”（杨武能，1998：227-228）
也就是说，这个关系链在宏观上可以分为两个阶段。首先，译者作为读者，与作家进行神交，对作品做出解读——这其实是译者被作者说服的一个过程。之后，就进入语言转换阶段，译者扮演起“说服者”的角色，通过各种翻译手段，增强译本的可读性，确保译作被读者所接受——成功地说服读者。
事实上，对这一图示稍作修正，推而广之，可用于揭示所有文本的翻译过程，即：作者—原文—译者—译文—读者。第一阶段，作者充当“说服者”的角色，通过文本“说服”译者；第二阶段，译者转而成为“说服者”，又通过译文“说服”广大读者。这整个关系链中，包含了两次“说服”的过程。而我们在此研究的重点，是第二次的“说服”过程，即译者通过译本说服读者的过程。借鉴霍夫兰德的“态度改变模型”，可对该过程进行描述（见图1-2）。
图1-2 第二次的“说服”过程
每个译本，都代表着译者个人在特定背景下对原作的一种解读方式。受到主客观因素（包括译者个性、翻译环境等）的影响，译者在翻译过程中采取恰当的翻译策略，以达到预期的表达效果。多数译本，都针对特定的目标读者群，而多数译者，都希望译本能够被读者接受，受到广泛的欢迎，能够久远地流传。读者，作为外部刺激（即译本）的接受者，在阅读过程中，发生情感转移，产生各种联想，在多种因素（包括译者、译本、译境及读者个性等）的共同作用和影响下，对译本形成认同或质疑的态度。最终，在经过情与理的斟酌、权衡之后，读者对译本作出评价，在接受和否定之间总有一个大致的偏向。