文本因素——理性诉求（logos）

亚里士多德的理性诉求是一种“摆事实，讲道理”的劝说推理模式（a piece of reasoning），一般基于听众暂时忽略了的一定客观事实，或者没有深入分析而做出的不够理性的决定或行为。只要说服者进行恰当的理性诉求处理，进行理性的、逻辑的修辞推理和例证分析，是比较容易达到与听众的共同建构的，因而也比较容易达到说服的目的。亚里士多德认为，修辞推理是修辞学的灵魂和心脏，理性诉求是非常有效的劝说方式，同时也是言之有理、合乎逻辑的论证方式（亚里士多德，1991：25-28）。

在翻译活动中，译文本身就是理性诉求的载体，它不仅是文本信息传达的手段，而且也是一种展示（display），是译者个性和翻译能力的表征。要实现成功的说服，译本需要努力达到一些标准，比如应具备逻辑性，即文本内容连贯通畅，在忠实于原文的基础上，通顺流畅地传达信息，才能实现有效沟通的目的；恰当性，要求译者审时度势，针对不同文本，采取恰当的翻译策略，遵循目标语语言文化习惯和传统，以迎合当下读者的需求，为广大受众所接受；艺术性，强调文字表达的技巧和特色，为读者提供愉悦舒畅的阅读体验，留下鲜明的印象，取得良好的交际效果，形成较强的影响力；平衡性，指译者需将创造性的发挥约束在一定范围内，翻译策略的选择也要恰当得宜，协调一致，才能在整体上形成最佳的表现力和号召力，令读者信服。

林纾的翻译是“意译”，而他深厚的文学功底，无疑提高了作品的品位。林纾用古文译小说，又不死守古文家法，在词汇上雅俗并收，甚至有些句法还带有欧化气息，扩大了古文的应用范围和表现能力，以之描绘异邦殊俗、情场浪漫等，既带有中国古典文化的深长韵味，又能贴切地表达出社会新生事物。在林纾优美雅致的文笔下，西方社会变成了一幅幅生动的画面，直接扑入人们的视野，融化在人们的心灵深处。

事实上，不同类型的文本有不同的特征。比如，广告翻译属于普遍用语的范畴，为了说服大众，措辞应当简明直白，兼具创新性和感染力，以被广泛地传播和铭记；旅游翻译的最终目标是传达信息，吸引游客，因而注重实用性。译者要采用平实、新颖且符合目标语表达和审美习惯的语言，才能实现有效的沟通；法律翻译是一个特殊而专业的领域，包含大量的术语和固化的表达方式。法律用语应力求准确、合乎逻辑、强而有力，从而达到约束和规范的目的。此外，文学翻译、经济翻译、科技翻译、典籍翻译等亦各有特色，译者需根据译本类型和特征，采取不同的翻译策略，以实现成功的说服。