3.2.1　调节焦点理论的理论内涵

为了更为准确地描述个体“趋利避害”的特性，学者Higgins（1997，1998）提出了调节焦点理论，强调“由于调节焦点的不同会导致个体在其日常行事中存在重要差异”。一般来讲，个体拥有促进型与防御型两套基本的自我调节体系，其中促进型自我调节体系会正向影响个体的奖励获取行为，这也会促使更为关注自身的积极目标；而防御型自我调节体系则对个体的惩罚规避行为具有正向影响，这也就驱使个体更加在意那些极有可能出现的消极目标。具体来看，被促进型调节体系所主导的个体会更在乎“理想”自我的实现，也就更加关心愿望与希望；而被防御型调节体系所支配的个体一般会更倾向于固守“应该”自我，也就更加在意职责、义务和责任。学者Higgins等（2001）在随后的研究中进一步指出个体的促进型调节体系与防御型调节体系的内在基本动机分别对应“变革”动机和“稳定”动机，虽然这两种动机是相对的，但对于个体的生存来说都非常重要（Sue-Chan & Hempel，2016）。稳定动机使个体关注安全和保障，倾向于维持常规，保持现状，更加注重自身任务的完成与责任的履行，其也就更能表现出与其角色要求相符的态度、行为及绩效等；相反，变革动机使个体追求发展和变革，注重创造性优势和新颖性行为，也就更可能去追求自身角色，却没有强制性要求，但从长远来看是对组织发展有益的行为、事件或活动（Kark et al.，2018）。(https://www.daowen.com)

随着研究的深入，学者们逐渐认识到调节焦点既表现为个体的一种特质，又可以通过即时情境加以引导（Crowe & Higgin，1997；Lockwood et al.，2002）。这也就是说，个体调节焦点不仅仅是一种与个性、倾向相关的个体差异变量，还可能是一种体现个体即时状态的变量。所以，促进型调节焦点系统与防御型调节焦点系统可能同时存在，而哪一种调节焦点系统占主导，则取决于个体的特质倾向及其所处情境（Strauman et al.，2015）。鉴于此，个体的调节焦点可以划分为特质型调节焦点与情境型调节焦点两类，其中特质型调节焦点指的是个体在其成长过程中逐渐形成的个性倾向，是一种本质上相对稳定的人格特质（Manczak et al.，2014）；情境型调节焦点则是一种由于具体情境、任务、框架信息等所诱发的个体的暂时状态，具体体现为一种状态型情境变量（Neubert et al.，2008）。也就是说，个体的调节焦点可以被认为可能是由多种不同的变量所影响的综合体（Kluger et al.，2004；Wallace et al.，2014）。而就下属调节焦点的影响因素来看，关于持特质型调节焦点的学者们主要聚焦于大五人格、个体价值观、积极或消极情绪及自我评估倾向等较为近端的个体因素（Wallace & Chen，2006；Wu et al.，2008；Gorman et al.，2012；Lanaj et al.，2012）。而关于情境型调节焦点的影响因素，研究则主要探讨了目标导向、特质倾向等下属自身因素，以及领导、组织等外部因素对下属情境型调节焦点的引导和塑造作用（VandeWalle，1997；Kark & Van Dijk，2007；Walker，2012；Kark et al.，2018）。