延伸阅读奋力迎难而上实现最好效果——在新闻发展中心座谈时的讲话
（2021年8月16日）
过去一年来，我们集中精力抓报道、办报纸，效果正日益显现。经营工作也取得了一定成效，但存在问题和困难还比较多，有必要一起认真研究。
报社的广告经营正处于一个比较特殊的时期。前些年我们每年都开经营工作会议，给记者站下任务，有的记者站一年能完成300万元、500万元，干得好的站长都要披红戴花、发奖金、搞表彰的。现在不能这样了，特别是采编经营“两分开”之后，驻地机构的经营工作实际上就停滞了。
这就是现状。驻地记者站再不能搞经营，再不能做广告，所以当时同志们提出要完成增长任务，在我心里觉得难度是很大的。但提出这个目标，还是要鼓励。
我在5月份江西井冈山开驻地记者会时明确宣布，不再给驻地机构特别是记者站站长和记者们下达广告任务。所以经营工作也没有驻地这只腿了。新闻发展中心广告团队19个人，加上尚红伟同志在上海，就是这20个人在做经济日报的广告经营活动。这支队伍实事求是讲老化比较明显，不少五六十岁的人在弄广告，一看都是要退休的，不太像开拓广告业务的。现在社会上那些广告队伍都是小年轻，二十二三岁、二十四五岁，能说会道的，会说中文，会说上海话，还会说英语德语的……讲这么多的困难和问题，不是说我们只能往地下一躺，眼睛一闭就不干了。我们还是要想办法，要迎难而上，尽最大可能，做出最大努力，实现最好效果。
第一，保持进取状态，积极工作。不能说再有两三年、三五年就退休了，就倚老卖老。我们在职一天，就要在岗位上做好工作。这20个人，经济日报付出的成本多少？算起来的话一年差不多也得七八百万，大家的收入不比报社平均数低，不能说我们年纪大了，就这样了，这恐怕不行。尤其不少同志还是领导干部，是处长、主任，更要有良好的精神状态。
目前，报社采编人员是一种积极进取的状态。同志们是为报社挣钱的，更要有紧迫感，有责任心。我们把本职工作做好，保持积极进取的状态，非常重要。很多采编人员都是晚上7点多才走，记者在自觉加班写稿子，主任们主动带着同志们在编版、编稿子，这就是编辑部现在的状态。广告部不能说这都跟我没关系，躲进小楼成一统，管它春夏与秋冬，这是不行的。调整了状态，才有可能在原有基础上把工作往前推进，否则只会一点点往下出溜。
内部要加强管理，真正为报社做事。这一点不调整不解决，什么事情都谈不上。要自我加压。解决思想问题，比什么都重要。只要思想不滑坡，办法总比困难多，这话没错。否则，就是这个我没人、那个困难多，这个做不了、那个干不成，过一天算一天，等到年底了啥成绩也没有。大家要积极向上不怕困难，迎着困难上。不能吃老本，不能等靠要，就是要靠我们自己干起来。没有什么神仙皇帝，天上也不会掉馅饼。我反复讲这个话，就要靠我们自己，这是最重要的。
第二，坚持实事求是，创新创造。经营工作确实是有很多困难，人手不足，体制不顺，奖励政策不到位，等等。但还是要创新创造，想方设法把业务拓展开。
要想办法啊！包括小型的、中小型的论坛，弄到一个就抓紧办，短平快。像京东那个论坛大家反映很好，请四五个专家，安排五六十个听众，半天一天的，弄好了50万是它，100万也是它。而且在做的过程中，增强了信心，扩大了影响，还能够发现新的商机。去做，这个圈子会越来越大，雪球就越滚越大，要通过干活来创新创造，把我们的事业创出一个新局面来。可多去调研学习，看看人家怎么弄的。
再比如说上海公司，为什么成立？大家都知道这个过程，就是要顺应事业发展需要，顺应驻地机构经营工作的需要，探索驻地经营新模式新途径。成立这么一个实体，使我们多一个抓手来探索。我们强调实事求是，不搞虚头巴脑的事情，就是要踏踏实实地去干。
必须承认，我们落伍了，落后报业、落后时代、落后潮流，更得去搞调研，更得去想办法。不要在屋里待着，把口罩戴好，好好跑业务去，坐着能坐出什么名堂来？本来这个业务就应该整天对外联络，我看到有的同志总坐在办公室，跑广告拉广告，得又跑又拉啊，天天在报社坐着，“坐”得出广告来吗？关键是要动起来。
第三，统筹各方资源，力求突破。不给同志们大目标，也不做不切实际的事情。我们不好大喜功，我们知道工作的不易、同志们的艰难，这就是在坚持一切从实际出发。
所谓的统筹各种资源，一方面是内部的资源。但千万别觉得社长说了，部门主任就带着记者来跟我一起做广告，站长们就跟我来一起去拉广告。没有的事儿，还是要靠自己。报社搞了那么多深度调研报道，经营工作没有跟上，怪谁？都要别人给你弄好去签合同吗？一些直属单位都想跟着报社调研报道去做广告。经济日报做了那么大量的宣传报道，有这么好的一个平台，不主动去做，坐着等着，谁会做好了合同让你们签字呢？要想办法跟上。
记者编辑是不能跟上的，跟上就违规了，就违反“两分开”，而你们是名正言顺的。像上海市金山区，记者们不能去拉广告，经营公司可以。调研组做了那么多工作，弄了那么多报道，都不要钱，都是免费的，但经济日报广告工作，你们可以光明正大提出，这是完全符合规定的。你本身就是个广告人，经营广告有什么问题吗？有的直属单位很精明，一看经济日报已经在那儿打开局面，马上就过去要广告了。你们如果只是坐着等着，等着张站长、李站长弄好了，过去签合同？没有这种好事了，有了那就是违规。这些内部资源要学会利用。光靠你们自己，上海两三千万人口，一个尚红伟掉进去，一点水花都没有。没有更多的力量和资源，必须把我们已有的资源利用好。给你3个人5个人，不起多大作用，30人50人在上海都显不出来。所以要借力，更何况我们也不可能给你这么多人。
另一方面是用好外部资源。社会上的代理公司、中介机构要利用，要合作。当然合作时头脑要清醒，别被人家带沟里了，被人家带着走。我们的资源现在没有得到很好的利用，有很多平台希望跟我们加强合作。我们要先借力，包括一些部委和地方政府的智囊、智库，他们也希望跟经济日报这个平台一起做事情。我们完全可以实现双赢、多赢。否则，光靠19个人也远远不够，是不是？
上海公司可以聘请一两个人，就是聘用制的。你们喜欢用做大做强，我从来不用这个词，因为我知道既做不大也做不强。说要做大做强，那是忽悠人，我们就是尽量踏踏实实、实事求是往前做。包括搞论坛，人手不够，也可以聘请。一次活动聘几个人，阶段性干点什么，灵活的、短期的。在做的过程中，就能越做越活、越做越好。
总之，经济日报的广告业务，现处在一个新的起点上，下一步怎么发展，有赖于同志们探索。没有什么现成的经验可循，没有什么成功的路子去走，但是这一块依然大有可为。概括起来就是3句话：保持进取状态，积极工作；坚持实事求是，创新创造；统筹各方资源，力求突破。
今天把话说在前面，努力了、尽心了，完不成没有多大关系，但是不努力不尽心，坚决不可以。有疫情不能出门了，不怪大家，但是同志们奋斗的状态、拼搏的状态、进取的状态必须保持。垂头丧气的话不要说，消解正能量的话不要讲。特别是各位负责同志，消减生产力的话和事都不要讲不要做。负面情绪是会影响别人的，自己情绪不好，很容易传染别人。秦海波同志要带头，作为主任责无旁贷。干得好，有功劳，是同志们努力的结果，干不好首先是主任的责任。尚红伟同志也是，克服困难，年底前做一个是一个，不要想得太多、太大、太美，把精力放在金山上，就有可能弄回“金山”！