特质之二：机遇意识
鲁南制药集团真正的大翻身，是在推出银黄口服液之后。那时候，郯南制药厂改名为鲁南制药厂，厂长也变成了总经理，员工都亲切地喊赵志全“赵总”。
那年，赵志全决定开辟官方渠道之外的自销渠道。他亲自带队下江南，打上海市场。
可是上海那么大，谁会认可沂蒙山区一个小厂生产的银黄口服液啊！
那年有部电视剧叫《渴望》，因喊出了一代人心中的困惑而受到热捧。赵志全就盯上了电视剧，做电视剧的插播广告。那时候生产厂家给自己的产品做电视广告，是一个创新。别人根本就没有想到，可是赵志全想到了，而且想到就马上行动，这是他一贯的性格。
按照电视台的规定，在《渴望》电视剧中插播广告需要3万元广告费。那个时候，3万元是一笔巨款，足够全厂发一个月的工资。把全体员工一个月的工资，一下子给了电视台，换取一个还不知道有没有回报的广告，这不仅需要对未知的前景有一个准确的预测，同时还需要一种超人的胆识。
立时，厂里炸了锅。
咱是做药的，电视台跟咱有什么关系？全厂员工议论纷纷。
赵志全很坚定，这是投资，投资要的是回报。我们投出去3万元，就可能回来30万、300万甚至更多，当然，任何投资都有风险。
电视台又不是卖药的，能帮咱们挣钱？既然是投资，何不投给医药公司这样的主渠道，让他们多给咱推销推销不就成了？
真是应了《渴望》里的一句歌词：“悠悠岁月，欲说当年好困惑！”
就在大家不解的时候，赵志全大手一挥：划款！同时，他要求车间大量生产银黄口服液。大家都不知道赵志全这个宝能否押对，所以心都悬着：万一砸了，全厂人一个月的工资就泡汤了。那时候，赵志全在企业里还没有树立绝对的权威，不像后来，大家对他的决策都由衷地佩服。现在想想，多亏赵志全敢作敢为、行动果断，但凡有点顾忌，行动上有点犹豫，机遇就彻底失去了。
时至今日，那些老上海人还能依稀记得这个广告：一个孩子躺在床上咳嗽，妈妈一摸，说：“孩子发烧了，去医院打针吧？”孩子叫起来：“不打针不打针。”父亲突然想起什么，说：“银黄口服液很好，上次我用了一盒就好了，专治孩子感冒、咳嗽。”孩子笑了。广告词：“银黄口服液，用了都说好。”
随着电视剧《渴望》的热播，银黄口服液的广告效应也显现出来，产品在上海迅速走红，成车成车的银黄口服液，从沂蒙发往上海，换回的是大把大把的钞票。
赵志全的每一个决策，在当时看来都是“烧钱”的行为，关键是这个行为的结果还无法预测。譬如“96决战”后，企业走出了困境，手里有钱了，就开始在全国各大院校高薪招募医药学博士研究生。赵志全给博士开出的条件是：月薪过万，一所160平方米的房子，一辆车子。这在当时算是很优厚的条件了。很快，鲁南制药集团就组建起一支由博士担纲的科研团队。为保障这样一个团队的工作正常开展，集团每年要拿出销售额的6%～7%做科研经费。
人无远虑，必有近忧。一个企业要想在残酷的竞争中做强做大，就必须盯紧远方。
付出就有回报，这是铁打的定律。谁占据了科技制高点，谁就拥有了无穷的财富。