在代理店零售店主会议上的讲话
松下幸之助（日本）
（20世纪30年代）
确实像大家所说的那样，我没有充足的资金，也没有太好的信用，更不懂技术，可以说什么条件都不具备。尽管事实如此，我无论如何是想要生产电灯泡，对于此一事业，若没有人帮助发展还是不行的，假如有人协助我，绝不愿永远地制造一些劣质的东西，供应社会之需要。现今由于没有任何力量，故品质虽较差，售价依然比某些制造厂的售价定得要高，因为居于现在的状况之下，倘将价格突然降低，则国际牌电灯泡就永久没有办法能超过第一流的货色。希望各位先生谅解我的心志，原宥我的苦处，在目前暂时忍耐！大家如能同心合作，协力推销，则不久的将来，一定会制造出同“马之达电灯泡”一样品质的货品，我敢保证绝对那么去做。
这样一来，电灯泡同业界及社会全体才都有进步希望，而促成电灯泡事业之发展者不是别人，就是今天在座的诸位先生。
[鉴赏]
松下幸之助，日本松下电器公司的总裁，世界著名企业家，在日本有“经营之神”之美誉。
20世纪30年代，日本松下电器公司尚处在发展的初期，当时，松下公司的新产品是电灯泡，松下幸之助曾多次召集公司管理人员开会，商讨市场对策。松下决定公司所产国际牌电灯泡与日本当时第一流的“马之达电灯泡”按同一价格销售。起初，国际牌电灯泡质量不比马之达电灯泡好，且商标都还尚未确定，不可思议的是，各销售商并没有反对国际牌电灯泡的高价格销售法。但是，时间一长，各零售商、代理商纷纷提出意见，个别甚至拒绝销售。在此情形下，松下幸之助召集大家开会，一诉苦衷。
在演讲中，松下幸之助没有矢口否认自己公司正处于艰难的处境，相反，他坦然承认公司没有充足的资金，缺乏良好的技术，信誉也不好，“可以说什么条件都不具备。”但是，松下没有一丝一毫是被困难压倒的样子，在讲话中，他表现出一种超乎困难、压倒一切困难的勇气。
松下幸之助还根据现状进行了分析，认为如果把价格突然降低，那么国际牌电灯泡就永远没有走出困境的日子。言下之意，依此现状，一且条件稍有改善，国际牌电灯泡就可能契机创造、改进成名牌产品，走向市场。松下最后恳请大家“原宥我的苦处，在目前暂时忍耐！”
事实果然没有违背松下幸之助的期望，半个多世纪以后，松下公司成长为世界一流的企业，资金、技术、人才诸方面优势赫然。今天，松下公司早已告别了生产电灯泡的时代，而跻身于生产家用电器、影视器材超级公司之列，成为一个跨国经营的庞大商业王国。
松下幸之助的演讲，充满了不畏艰险、不屈服于现实的勇气，保持了一种乐观向上的气概。全文感情充沛，立意诚挚，语言精练，细嚼之则余韵无穷。
（邹冯平）