经典赏析
理论课
※教学目的与要求
完成上一节课的学习，学生对制作人的理解可能还停留在知识概念层面。通过音乐剧作品，让学生在欣赏经典之余，又能全面地了解一个剧目的诞生，演出的台前幕后，制作人的形象。
教学内容提要
▲经典赏析
剧名
《金牌制作人》
国内首演场地
北京天桥艺术中心大剧场
编剧
梅尔·布鲁克斯
导演
塔拉·威尔金森
内容简介
《金牌制作人》改编自1968年美国喜剧大师梅尔·布鲁克斯创作的同名电影，讲述了1959年的百老汇云集着众多享誉世界的大牌明星，而曾经风光一时的制作人麦克斯·比亚里斯托克的事业却日渐衰落、回天无力。他偶遇一个碌碌无为但一直梦想成为百老汇制作人的小会计师里奥·布鲁姆，他们发现，与其认认真真制作一部成功作品，还不如推出一部烂戏更能实现他们赚钱的愿望。于是他们寻找并起用了史上最糟糕的剧本、最不堪的导演和最差劲的演员。出乎他们意料的是，这部本应惨败的制作，却成为票房佳作，给他们这个看似万无一失的计划以及未来人生，带来了无法预料的转折。
教师指导
从演出制作的角度分析剧目《金牌制作人》。学生分组讨论，教师进行引导。学生发言完毕后再次进行讨论，教师最后进行总结性发言。
《金牌制作人》海报
教师引导学生说出自己对剧目中舞台布景、灯光、服装、道具、音效、化妆设计的感受。
▶通过观看《金牌制作人》对制作人有哪些理解？结合上节课学习的制作人形象和音乐剧中的制作人形象，尝试写出自己心目中的制作人。
◎管理漫谈
·营销（营利性）和营运（非营利性）
戏剧管理离不开营销（营利[3]性）和营运（非营利性）。我们也要专门来谈一谈这个营销或者说营运。如果你是商务演出，我们可以叫营销，如果你不是商务演出，而是属于公益性的演出，那也有营运这样的一个非常重要的管理环节。
这个管理环节的掌控者，就是市场总监或者说做营运（营销）总监，他的位置也非常重要。在管理团队中，这个人一定要和观众站在一起，而不仅仅是和剧组、资方、部门站在一起——或者说他至少得脚踏两只船——他既要有为剧组服务的概念，又要有为观众服务，为观众呼喊的概念。我们在这块是比较薄弱的，我们的营销总监或者营运总监往往是一个摆设。他目前是没有代表观众，代表社会，代表市场，代表你的对立面，来向剧组找问题，来向导演，包括舞台监督，起到一个反馈的作用，或者说一个反馈性的质量保证体系没有建立。
导演与管理者之间，或者导演与管理者团队之间的关系是很微妙的。我们一个总体的管理者，比如剧目的制作人也好，剧组的制片人也好，或者一个主办方和投资方也好，你实际上要抓住两头，一头是为艺术服务，一头要把营运总监、营销总监摆在一个合适的位置，让他能够监督你的项目的运行。从社会的角度、社会效益的角度、观众的角度、消费者的角度，反过来制衡你的管理。这样才能够形成一个闭合的链条，才能真正做到良性循环。
没有十全十美的剧目，剧目永远都是有问题的。不然“千锤百炼”就没意思了。一个好作品就一定是经过千锤百炼的。任何一个作品，它一定都会有各种各样的问题。比如，过度的阳春白雪，过度的下里巴人，都会有问题。欧洲有一位艺术家曾经说过一句话，“一个好的作品只比观众高一点点”。不要小看这句话，其实非常有意思。他的意思就是你比观众高得太多，就没人要看；而如果你比观众低得太多，观众就会不感兴趣。观众在剧场被你带着走，可是他回过头来一想，他一定会骂你，一定会出现口碑不良的状况。
这个营运总监或者叫营销总监，在剧组的位置就非常重要。做市场的这个人，这个marketing manager，或者literature manager很重要。在欧美剧场或剧院里，这个职务者他从一开始就要参与剧目的创作，代表观众、代表社会、代表剧目的观赏者和鉴赏者，对剧目进行从头到尾的关注，这个作用很重要。但是，他毕竟不是艺术家。我们现在把这个位置的人，变成了作品产生的源头，这种方式也是有问题的。剧作家、导演，他们的一度创作、二度创作，甚至包括演员的三度创作，都必须是有艺术的加持，这个剧目才会不断地添彩。如果完全是观众的状态，就像是欧洲的那个艺术家说的，你就很难高出观众一点点。你要么变成观众的水平，要么你自己比观众的水平还低。观众也是需要有带领的。
所以，反过来的逻辑链条：市场化——商业化——艺术化，这样的三位一体，是有问题的，有点本末倒置了。
综上所述，这个市场总监或者营运总监，他的工作相当不容易，也是需要具备我们刚才所说管理者的执行力和判断力，包括你的整个营运的市场能力，各方面的敏感度，比如政治敏感度、审美敏感度、观众敏感度、市场敏感度……都得要具备，同时还要有各种各样的创意活动，来把整个链条有机地盘活。
·戏剧管理的全局观
可以看出，从我们上面谈到的这些部分，实际上是四个板块——执行，判断，协调，营销（营运），就构成了戏剧管理总体上的一个核心的链条。这个核心链条的周边伸出去的那些触角，那些小细节的执行，每一个职能部门执行得到位与否，都跟这个核心链条是否完成，是否闭合，是否形成了一个良性循环有关。
这就是我们戏剧管理的最核心的一些东西。其他部分我们都可以通过不同的剧组、不同的风格，甚至包括自己的发明创造，来为戏剧管理添砖加瓦。同时，符合因地制宜、因材施教的一种特点，把整个戏剧管理的活动有一个全方位的俯瞰，这样我们才能不至于只见树木，不见森林。有一个戏剧管理的全局观，再来深入细致地做好每一个具体部门的工作，这样才能把戏剧影视管理工作做到位、做专业。