5.4.1 竞技体育消费需求的价格弹性
5.4.1.1 竞技体育消费需求价格弹性
竞技体育需求的价格弹性同样是指需求量变动的百分比与价格变动的百分比之间的比率关系，用ED来表示，公式为：
ED=某项目需求量变动百分比/该项目价格变动的百分比
不能笼统地说竞技体育需求的价格弹性是大还是小，因为假设条件不同、前提不同，得出的需求价格弹性也不同。例如不同项目、不同级别的比赛价格弹性明显不同，越是精彩或难得的赛事，消费者对价格的反应就越不敏感；消费者对竞技体育的爱好程度不同，弹性也就不同，同样精彩的比赛对一个超级体育迷来说需求价格弹性就很小；一场赛事如果有个别体育明星参加也将降低消费需求的价格弹性。
在通常情况下，由于价格的变动将引起需求量的反方向变化，因此弹性系数ED为负数。弹性系数的大小用其绝对值表示，不同斜率的需求曲线，反映了不同的价格弹性。由于人们对不同的竞技体育服务产品的需求状况是不一样的，因而需求曲线的斜率也是不一样的，所以需求的价格弹性也有ED＞1、ED=1、ED＜1三种情况。
图5-2（1）所示的是需求的价格弹性大的情况，这类竞技体育服务产品的价格发生一定幅度的变动，会引起需求量更大幅度的变动，即ED＞1。一般性的竞技体育比赛需求价格弹性都比较大，比如足球中超联赛、CBA、乒乓球职业赛等。
图5-2（1） 需求价格弹性系数ED＞1
图5-2（2） 需求价格弹性系数ED＜1
图来源：根据文中表述设计
图5-2（2）所示的是需求的价格弹性小的情况，这类竞技体育服务产品的价格发生一定幅度的变动，引起需求量的变化幅度不大，即ED＜1。通常跟竞技体育比赛的精彩程度和比赛的稀缺性有关，竞技体育比赛越精彩，需求的价格弹性越小，比赛越稀缺，需求的价格弹性也越小，比如一级方程式赛车、NBA在中国的季前赛、奥运会中的某些项目。
5.4.1.2 竞技体育消费需求弹性的应用
竞技体育消费的价格弹性，在消费者收入一定的条件下，直接影响到竞技体育消费需求的大小，从而影响到竞技体育的消费规模，所以对于价格弹性的分析有助于竞技体育产业结构设计。不同的体育赛事具有不同的价格弹性，决定价格弹性的因素主要有两个，一是对赛事的关注度，另一是体育赛事本身的精彩度。由此我们可以把赛事分为以下几种类型，如图5-3所示：
图5-3 竞技体育市场的价格弹性分区
图来源：根据文中表述设计
从图中可以看出，整个体育市场可以根据价格弹性的影响细分为四个区域，Ⅰ区中关注程度低，比赛精彩程度高，市场价格弹性适中；Ⅱ区中，关注程度高，比赛的精彩程度高，价格弹性小；Ⅲ区中，关注程度高，比赛精彩程度低，价格弹性大；Ⅳ区中，关注程度低，比赛精彩程度高，价格弹性适中。
这四个区域分别具有不同的消费需求，采取不同的营销手段即根据价格弹性来制定不同的价格策略是取得消费需求满足——即需求均衡的主要手段。
对于Ⅰ区来说，其关注程度较低，即使是一般的比赛也可以提高票价，而消费者的需求量不会产生很大的变化，门票总体收入会随着价格上涨而增加，但由于精彩程度不一定高，从长期获利的角度来看，可以通过稍微调高票价来获得长期更多的利益。这一类型的赛事主要是一些传统联赛，在多年的经营中已经培养固定的观众群体，每个运动队都有相当稳定支持团体，关注程度一般会稳定在一定的水平，所以票价的轻微上涨不会影响观众的上座率。
对于Ⅱ区来说，关注程度高，比赛的精彩程度也高，这一类型的赛事将会引发较大消费需求，特别是会引发扩大——重复消费，所以价格弹性较低，票价的提高并不会影响上座率。这一类型的赛事也有很多，如奥运会、足球世界杯、欧洲杯、F1赛车等等。比如像F1赛车比赛，每年只有十几场比赛，而且是全球巡回举行，所以每当比赛举行时，就会受到极大的关注；又由于F1赛车比赛是赛车比赛中的顶级赛事，所以比赛本身的精彩程度也很高。2004年的上海首次承办F1赛事，2000美元一张的包厢票是卖得最快的，其他价格的门票也陆续抢购一空。对于中国当地的收入水平来说，门票的价格远远超过其他体育赛事的价格，也超过了普通消费者的承受能力，但是人们仍然趋之若鹜，价格的变动对消费需求的影响非常小。
对于Ⅲ区来说，反映的是对于赛事的关注度高，赛事本身的精彩程度较低，这种比赛的价格弹性就比较大。如果价格便宜的话，将会吸引众多的观众到场观看，价格稍微提高，将会失去很多现场观众，目前国内的足球联赛就属于这种类型。由于国内联赛的不完善，赛制的不合理，球队成绩的不理想，使得人们对国内足球联赛的关注度越来越低了，联赛本身的水平就不高，还时常出现假球、黑哨的丑闻，更是降低了比赛的精彩程度，所以目前国内球市一片萧条，很少有球迷愿意以当前的门票价格购买球票。最大的支持团体就是学生了，因为他们可以买到打折的球票。对于这一区域内的赛事，首先要认识到价格弹性对于消费需求的影响程度，应该要采取低价来吸引观众，来提高对国内联赛的关注，从而激发球员的积极性，提高比赛的精彩程度，进而实现一个良性的循环。这也是目前国内足球联赛摆脱困境，实现其商业价值的一个重要方面。
对于Ⅳ区来说，这类赛事属于曲高和寡的类型的比赛。比如国内的围棋比赛、乒乓球比赛，水平都很高，但是在世界上的关注度不够，只能形成有限地区、有限数量的观众群体，不能做到像足球、篮球那样，在全球范围内引起较大的关注，但这些的赛事虽需求数量规模较低，但往往有一群忠诚的消费者，所以这一类比赛的价格弹性也是属于适中，大约等于1，也就是说价格的变动和消费需求的变动基本上同比例变化。对于这类赛事，要从提高赛事的关注度着手，只有在全球范围的关注程度的提高，就可以制定高价格的门票进行体育赛事，从而实现较大的商业价值。