去谈判吧！拒绝逆来顺受

去谈判吧！拒绝逆来顺受

 

 

 

我们从生物学角度、社会化角度、文化观念的层面，以及更广泛的性别发展的制度与组织背景方面，回顾了一些关于性别差异的理论。从生物学角度进行干预似乎不太可能，且不太合适。然而，我们还是可以从其他方面进行探讨。

我想讨论的第一项内容与情境变化有关。我们已经看到，在权利平等的情况下，女性在谈判中成功取得了与男性相同的结果。在规定职位相同的情况下，男性和女性之间的差异并没有那么突出。

尽管近几十年来，女性地位已经有了明显的提升，但在企业中担任高级职位的男女人数仍然存在巨大差距。只要处于金字塔尖的领域没有实现一定的性别平等，性别问题就会一直延续下去。性别平等至关重要，担任公司高级职位的女性越多，管理层的行为模式就会越多样化，会同时包含女性和男性特征。

如果将谈判能力与女性特质联系起来，又会发生什么呢？

有一项研究试图解答上述问题。研究者们向参与者介绍了一种“处理过”（也就是“修改过”）的概念，在此概念中，所有的女性特质都被归于谈判才能之内。谈判成功的标志被描述成“有表达自己的想法的能力、倾听谈判对象并且产生共情”（这些特征在预先测试中被认为是有关女性的刻板印象）。

研究结果表明，女性在这种情景下的表现明显更好，这是由于她们对谈判抱有更正向的预期和更高的期望值。因此，改变观念，将“自信”或“强势”以外的能力作为有效谈判的标志，是减少性别差异的一种代价较小的方式。

最后，我要强调的是，到目前为止，我们都是无差别地谈论男女性，没有进一步考虑男女性本身还可能存在更细微的区别。毋庸置疑，所有的女性与女性、男性与男性也都不一样。在女性群体中，我们尤其将女企业家与家庭主妇、老年女性与年轻女性区分开。