去芜存菁

纽豪斯500万美元的出价，对“康德·纳斯特出版公司”（Conde Nast Publications，Inc．）董事长兼总裁伊瓦·帕特切维奇（Iva Patcevitch）来说，也是好价钱。这家时装杂志公司原来的老板早在20年前已经去世，但是公司仍然沿用他的姓名。举止优雅满头银发的帕特切维奇是现任的老板，一般人都称他“柏特先生”，愿意将他个人持有，可以掌握公司经营的47万股股票卖给纽豪斯。不到三个星期之间，纽豪斯又从其他小股东手中加买了5万股（总共购得公司所有权的52%），并且说服帕特切维奇留下来，继续替他督导公司的营运。帕特切维奇把股权卖给纽豪斯的事通知员工们，并且表示纽豪斯只是一个“幕后投资者”，并将保证康德·纳斯特杂志所有一切政策、管理、营运毫不改变。

多年来，由康德·纳斯特经营的这家杂志公司业务一直蒸蒸日上，少有对手；不过，到最后却免不了业务逐渐走下坡的命运。自从1959年纳斯特买下《时尚》杂志，它的出版路线十分单纯，标榜的是贵族格调和奢华气质。纳斯特本人个子不高相貌英俊，出身于圣路易贫困家庭。他和长期担任总编辑的埃德娜·乌尔曼·蔡斯（Edna Woolman Chase）共同努力，把《时尚》办成巴黎时装和纽约上流社会生活的剪影。纳斯特的杂志不以广大读者为对象，他把《时尚》定位于社会精英的杂志，广告版面只卖给有特色或高品味的广告商。他坚持的原则是——“高”阶级，非大众（“Class，not mass”）。杂志内容也包括一些精选文章和高雅图片，但是它仍维持一成不变的原始目的：促销产品。正如纳斯特自己所形容的：“以言论版面的内容为饵，我们摆脱绝大多数品味平凡的人，只专注钓猎有能力购买高价值产品的十万名高水准人士。”

从一本默默无闻的社交性期刊，《时尚》发展成统领风骚的美国时装杂志，纳斯特又陆续收购许多杂志界中出色的刊物，他旗下杂志包括《浮华世界》（Vanity Fair）和《家与园》（Houseand Ganden）。1929年，因为股票市场崩盘，纳斯特失去对公司的控制权，自此之后他的财务状况一直不佳。《浮华世界》可能是20年代中最好的杂志，可是到了1936年，时移境迁，不幸被迫停刊。在他死前三年，纳斯特在1939年创刊《魅力》（Glamour）杂志，它成为美国年轻妇女中最受欢迎的刊物之一，也是康德·纳斯特出版公司当年盈余最丰厚的杂志。虽然纳斯特的所有股权最后转入一些英国出版商手中，《时尚》却始终引领社交风尚历久不衰。由《时尚》杂志以龙头地位领军，康德·纳斯特旗下所属杂志皆“品味上行下效”（Taste percolates downward），此种行销理念，影响遍及全国。

在英籍业主伯瑞家族（the Berry farmily）接收控股权之前，帕特切维奇以编务总监兼发行人身份，经营公司20年。由于个人财力不足以买下整个公司，帕特切维奇只得兜售自己拥有的股权，并洽谈过几次交易（包括亨利·鲁斯的“时代”公司曾拒绝其要价）都没成功，直到最后萨姆·纽豪斯的出现。当时，康德·纳斯特公司所属刊物包括发行量高达41．5万份，有广大读者的《时尚》，以及《魅力》、《新娘》杂志（Bride’s）、《家与园》、《时尚的服装式样》（Vogue Pattern Book），还有承印《纽约客》等其他期刊，设在康奈迪克州规模颇大的一家印刷厂。不过，在这种雄大规模的背后，康德·纳斯特杂志集团实际上是呈亏损状态。在1959年卖给纽豪斯家族之前，这家股票公开上市的公司，在1958年公布的财务报表中，年营业额2000万美元，净赔22．5万美元；再前一年，1900万美元营业额，赤字13．2万美元。在买下康德·纳斯特杂志集团之后不久，纽豪斯又买下拥有不少高水准期刊的“斯特里特·史密斯出版公司”（Street&Smith Publishing House）。以400万美元收购斯特里特·史密斯出版公司以后，纽豪斯停掉了《魔力》（Charm），将之并入他已有的《魅力》，他的考虑是这两份杂志都是以年轻读者为诉求，不需重复。他对新买下的杂志《年轻主妇生活》（Living for Young Home－makers）也作了停刊处理，并入《家与园》（House&Garden）。把竞争对手的杂志买下停刊后，使得纽豪斯的广告推销员替第一期合并后发行销路超过100万份的《魅力》轻轻松松地拉广告。对“斯特里特·史密斯”旗下刊物，纽豪斯去芜存菁，像《淑女》杂志，他不但保留下来，还成为纽豪斯旗下期刊中的要角。在转型期间，帕特切维奇仍居原职，他每星期一或二向萨姆·纽豪斯作午餐汇报。在接下康德·纳斯特权不到一年，业绩立即好转，净利居然高达160万美元。接手康德·纳斯特还有一层意义远超过财务盈余。一向在报业圈子里被形容为专拣破烂的穷孩子，现在摇身一变，成为世界上最有名时装杂志的阔老板。不过，萨姆·纽豪斯依然不忘专注于独占各大城市市场的报业，仍视它们为自己媒体王国最大财源。他从报纸上所获得的盈余，比月刊杂志不知道丰厚多少。但是他了解拥有《时尚》杂志使他在社交界中力争上游的妻子，感觉无限兴奋。

萨姆和他妻子都成了康德·纳斯特出版公司董事会董事，蜜芝得以每年飞往欧洲一次，遍访顶尖的服装公司并尽情采购，同时更以《时尚》新主人的身份，受到皇室人士般的尊贵礼遇。她经常举办豪华盛宴，贵宾包括许多康德·纳斯特的高级主编和广告客户。由于她身材娇小，《时尚》雇请模特儿时，从来不敢忽略展示小号尺码服装的模特儿。在《时尚》的篇幅里，经常力捧蜜芝，称她为纽约社交界的台柱，当然，绝对避免让读者知道她丈夫就是杂志老板。1964年的一期《时尚》专捧社交名流的专栏“大家谈……”里，将蜜芝·纽豪斯描述得十分尊贵，形容她“极像贝利克（Belleek）出产的精品瓷器，色彩淡雅，细致易碎”。