第四节　产销管理

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改革开放后，特别是随着市场经济的建立，企业改变传统的生产经营思维方式，树立市场经营观念，从原来只注重生产向关注市场环境转变，坚持以市场为导向，根据市场需求开发适销对路产品，不断研制开发新产品，开拓市场，占领市场。以销定产，产销衔接。

企业不断完善销售管理制度，加强销售队伍和网络建设，加快产品销售。国丰公司制订了“低价位，多客户，直销厂家”的营销策路，实施“百家用户”工程，2006年产销平衡，产品产销率和贷款回收率分别达到100%。2009年，面对严峻的宏观经济形势，全力开拓市场，建起华东、华南、西南、华北四大销售公司，以销促产，到2011年仍然保持产品产销率和货款回收率两个100%。

2008年，由于受全球金融危机的影响，卫浴陶瓷市场疲软，销售困难，惠达集团转变生产什么就卖什么的经营观念，以销定产，以销促产，加快变产，开拓国内外两个市场。2009年利税比2008年增长15%。2010年卫生瓷产量比2009年增长24.3%；销售收入增长28.89%；利税增长36.9%。惠达集团销售网点遍布全国各省、市，产品并出口亚洲、非洲、欧洲、美洲90多个国家和地区。国内市场占有率、出口创汇连续多年保持全国同行业第一。

企业还逐步开展了电子商务。