搭讪练习
我治疗过的大多数害羞而孤独的病人从未学过如何跟别人搭讪。当他们试图了解某个人时，他们看起来反而会过于严肃。
相比之下，有些人却似乎傻人有傻福，他们可以以轻松愉快的方式与几乎任何人搭上话，其他人在被搭话的时候也会觉得轻松自在。研究人员不确定这种搭讪的技巧是与生俱来的才能还是后天培养的结果。同样，目前我们也还不清楚是否有些人天生就有害羞的倾向，还是说因为长大后有过一些痛苦的经历从而导致羞怯。
在动物界中也有类似的例子。
研究人员发现，有一些指示犬[2]似乎携带“害羞”的基因，这种基因使它们从出生的那一刻开始就很怕人。当携带害羞基因的小狗第一次看到人类时，它们会恐惧地躲开，怕得发抖。而没有携带害羞基因的小狗则自然、友好而外向。它们第一次看到人类的时候，会急切地跑向那个人，兴奋地摇着尾巴，希望被宠爱。如果同样的设定摆在人类中，我们就可以认为，羞怯是会遗传的。
另一方面，你可能也听说过野外散养的猫咪会对人产生深深的不信任感，即使被人带回家收养，它们对人类的信任可能也永远不会完全超越它们对人类的恐惧，被收养的野猫可能永远无法变得像其他家猫一样相信人类。我自己也有这样的经历，因为我曾经养过三只猫，一只是家猫，另外两只是六个周大的时候收养的野猫，它们之间的区别还是非常明显的。所以你也有强有力的证据支持，羞怯其实是后天学习的。
无论是什么导致人类的羞怯，我都相信，我们后天是可以学到良好的人际交往能力的。如果你在羞怯中挣扎，你可以付出努力来克服这个问题，让你的社交生活充实起来。
什么是有效的搭讪呢？我很难给出一个精确的定义，但如果某次搭讪有效的话，应该会有如下的效果：
·别人会感觉到你很特别，并且敬佩你。你用一种轻松愉快又不做作的方式夸奖别人所做的一切。你允许他人谈论自己，而不是把注意力集中在自己身上。这样一来，即使你对自己没有太多谈论，别人也会经常得出结论：你很特别。
·你会以一种友好的方式去逗另一个人，就像一个年长的哥哥姐姐可能去逗自己引以为荣的弟弟妹妹一样。这通常会营造出一种充满幻想和乐趣的氛围，也会让对方感到好奇。
·你会使用积极的肢体语言，包括看着对方的眼睛，或者在亲密说话的时候可以带着爱意触摸一下对方的手臂。当然，必须谨慎使用这个技巧。在某些情况下，触摸另一个人是不合适的，如果以笨拙或具有侵略性的方式进行触摸，那么在任何情况下触摸都可能有侵犯的意味。
我曾经治疗过一位名叫安娜玛莉的小学老师，她当时会来费城待几周的时间，进行集中性的治疗。安娜玛莉正在孤独之中挣扎，她觉得自己非常不幸福。她解释说，她几乎没有朋友，几乎所有的空闲时间都在为她的课程做准备。她是一位非常敬业的老师，但生活并没有让她感到非常兴奋或快乐。
她是个很讨喜的人，很有魅力，但看起来有些僵硬。
我问安娜玛莉，在本次治疗后她期望能够取得怎样的治疗成果。如果我有一根魔杖，会施魔法，她最希望会发生什么？她期待自己的生活发生怎样的变化？安娜玛莉告诉我，她希望在生活中获得更多乐趣。
我想知道她脑内更具体的一些细节，所以我接着追问：“你想从哪一天开始让生活有乐趣？”
她想了想，然后问我：“今天怎么样？”
“很好。”我回答道。“你想什么时候开始有更多的乐趣？治疗的过程之中还是治疗之后？”
当她回答“治疗结束后”的时候，我松了一口气。
我问她在治疗结束后打算做什么。那是个周五的午后，安娜玛莉说，她这周末想从费城搭快线去纽约看望朋友。
我接着问道，“如果前往纽约的旅行特别有趣，你觉得会是什么事那么有趣？你有没有过这方面的幻想？”
安娜玛丽好像觉得有些尴尬，她有点害羞地解释说，她幻想自己在火车上被几个穿着华丽的帅小伙子搭讪。她说她生性害羞、孤独，已经很多年没有约会过了。
我曾多次搭乘这班车，我知道去纽约的这趟车上有许多来回通勤的雅皮士[3]。安娜玛莉看起来很有魅力，是个很有吸引力的女士，所以，如果我能说服她打破她不善言谈的外壳，我接下来的工作会很轻松。
于是，我告诉她：“这趟火车上会有很多帅小伙子，而我的一个专长就是教孤独的女士们如何吸引男人，但是有一个问题。”
安娜玛莉急切地追问道，“是什么问题，伯恩斯博士？”
我故意卖了个关子：“你必须同意做我让你做的事情，但这件事一开始可能会让你非常焦虑。如果你对此有任何问题，我们也可以换一种方法。”
安娜玛莉告诉我，她已经厌倦了如此严肃和沉闷的生活，只要我让她做的这件事不是非法或不道德的，她就愿意去做。
这正是我最想听到的答案！
我解释说，搭讪的第一个秘诀是要记住这只是一场游戏。搭讪本身就是为了追求乐趣。但如果你认真对待它，你可能就会失败，因为这个世界上不存在魔法。很多人对自己的生活感到厌倦，希望能够偶尔分分心。
如果他们感觉到你是以一种非常轻松的方式在搭讪，而不是严肃、认真地进行对话，他们会更喜欢你。但如果他们觉得你很饥渴或是想追他们，他们就会拒绝你。
这就是著名的伯恩斯法则：人们总是喜欢那些他们求而不得的东西，而从不想要唾手可得的东西。
搭讪的一种方式就是夸赞你要搭讪的那个人。如果你本身说话就让人感觉到很俏皮、亲昵，不是特别严肃，那以夸奖和恭维开始搭讪的效果可能就会更好。而且，如果你的赞美有点不真实，有时效果可能会更好。
我告诉安娜玛莉，她有点太认真了，需要以一种更顽皮、更轻松愉快的方式来开启话题。
我是这样跟她解释的：
假想你在一列火车上，你的旁边坐着一个特别帅气的男士，你知道他肯定是那种天天被夸奖的人。他肯定总是能听到别人说他帅，他已经听腻了。所以，你可以反其道而行之，你要告诉他，你觉得他的思想特别有趣，你只是喜欢他对事物的看法。如果你想要更进一步，你还可以补充一句，说他可能会常常听到别人夸他有思想。而我们都知道这不是事实，而且很可能这个人之前从未听过别人夸他有思想。他会被你所吸引，他很快就会接过话茬，开始跟你聊天。但这个时候千万不要表现出你迷上了他。他必须得确定，你不是在追他。你要像蝴蝶一样，浅尝辄止地与别人交谈。永远记住我自创的这条伯恩斯法则：人们总是喜欢那些他们求而不得的东西，而从不想要唾手可得的东西。
你的另一边坐着的是一位看起来有些木讷的男士。他看起来很邋遢，但他正准备向纽约科学院展示他的最新研究成果。对于这样的男士，你就可以用对他外表的赞扬来开启话题。打个比方说，你可以用一种非常真诚、钦佩的语气说：“你的眼睛里有一种非常强烈的热情，我知道一定有很多女人都这样跟你说过。”而我们都知道这不是事实，而且很可能他之前从未听过别人夸他的外表，甚至他的妈妈可能都没有这样夸过他！他的脸可能会涨得通红，并开始兴奋起来，他肯定会在很长一段时间中都记住你。
这个时候，隔壁的帅小伙可能就会纳闷了：“我的蓝眼睛难道不好吗？旁边的那个家伙绝对是个书呆子。我希望这个姑娘再次跟我说话。”
最重要的一点是你一定要记住，成年人基本上都是小孩，他们只是长大了而已，并看起来有些严肃，但究其根本，我们这些成年人仍然想玩，而且想玩得开心。我们都希望在生活中有一点幻想。搭讪只是你玩的一个游戏而已。这个游戏的秘诀就是欲拒还迎。
我和安娜玛莉在办公室做了一次角色扮演练习，这样她就可以更好地练习一下搭讪。她简直就是一个天生的搭讪者，她真正需要的只是迈出第一步，并且变得外向。她身上有许多南方女人特有的魅力，我相信，只要她能迈出第一步，情况一定会大大改善。
那天下午，她同意在火车上至少与三个人搭讪。但她也有点焦虑，她问道：“如果有人看到我搭讪因此看不起我该怎么办呢？如果他们觉得我是一个水性杨花的堕落女人该怎么办？”
为了帮助她克服恐惧，我建议她尝试恐惧幻想法。我们在上一章才刚刚介绍过这一种认知暴露法。
我告诉她，接下来，我们将进入爱丽丝梦游仙境的梦魇世界，她最担心的所有事情都将会一一应验。在这个梦魇世界里，火车上的所有乘客都看不起她，因为她一直在和周围的小伙子们搭讪。而且，这些乘客毫不留情地表达了他们对她的看法。
我会扮演安娜玛莉的角色，安娜玛莉自己可以扮演其他敌对乘客的角色。我让安娜玛莉说出敌对乘客的想法并尽可能地羞辱我，而且一定要像她想象中的那些乘客一样野蛮，并说出人们永远不会对彼此说出口的可怕的话。
我解释说，敌对乘客实际上代表了她自己内心最深处的恐惧和最严格的标准。基于这个想法，我们展开了如下对话：
敌对乘客（安娜玛莉饰）：嘿，我刚看到你和三个不同的小伙子搭讪了。你就这么饥渴吗？你是妓女吗？
安娜玛莉（戴维饰）：实际上我两者兼而有之。我一直很孤单，全神贯注于工作，所以我决定打破我的外壳，想要更开放一些。对了，我之前一直在费城参加妓女培训课程，这居然都被你给发现了，这个培训还真的挺有效果的！
敌对乘客：好吧，如果我是你，我肯定不会承认参加妓女培训的事情。你还真是没脸没皮啊，你这是在愚弄你自己。
安娜玛莉：你说得没错，我每一分钟都变得更加无耻了，而且我因此觉得特别开心。
敌对乘客：你确实可以做任何你想做的事情，但你不要忘了，每个人都在看着你，而且都看不起你，因为你的道德标准太低，做事也很蠢。
安娜玛莉：没关系，因为我只对长得可爱的小伙子们感兴趣，他们不这样觉得就行。而且没准我会和其中一个小伙子约会呢。
敌对乘客：你永远不会有和他们约会的机会，因为你太糟糕了。你根本不会搭讪。
安娜玛莉：我知道我还有很大的改进空间，我还在学习阶段。或者你可以给我推荐一些搭讪技巧？要和你搭讪的话应该用什么技巧呢？也许我可以试试你推荐的方法。
安娜玛莉知道她永远都不可能靠语言激怒我。于是，她终于意识到，根本不会有其他乘客关心她在火车上到底有没有跟人搭讪。但即使真的有人因此而批评她，她也能忍受。
当我在这次治疗后再见到安娜玛莉时，她很高兴。她告诉我，整个火车上都是有吸引力的年轻人。
刚开始，她感到有点紧张和尴尬，但她仍然强迫自己开始与一位站在她旁边的看起来很平常的人开始交谈。她了解到他是一名精算师，这位男士看起来是那种非常无聊的类型，但安娜玛莉表示，她觉得他的精算工作非常重要，也非常令人兴奋，这位男士的脸一下就被点亮了。安娜玛莉接着说，能够成为精算师的人一定非常非常聪明。这位男士激动了起来，开始向她倾诉生活故事。几分钟后，她又开始和一位年轻帅气的演员搭讪，不久他也开始主动挑起话题了。他甚至还询问了安娜玛莉的电话号码，并邀请她参加他参与的一场外百老汇戏剧[4]的开幕式。这位演员表示，希望他们在纽约的时候还可以再见面。安娜玛莉惊讶地告诉我，她觉得自己好像有了一种新的秘密武器。
当你刚开始你的搭讪练习时，你可以选择那些不是特别具有威胁性的人。实际上，你甚至可以从动物开始，就像做微笑打招呼练习一样。我一直这样做，而且效果拔群。比如，如果我在人行道上看到一只狗，我就会摸摸它的头，然后故意用一种最肉麻的语气说：“哦，你真是个英俊的家伙！我从没见过这么聪明友善的狗！”狗喜欢被人注意，而且它们也不会反抗。在这种时候，狗主人通常也会很高兴。当然，如果这只狗碰巧是一只正在咆哮的罗威纳警犬，你可能就得绕道走了。
在适应了与动物搭讪之后，你可以尝试与那些看起来对浪漫没什么兴趣的人搭讪。因为大部分人的生活都是很无趣的，所以人们总是想要寻找笑料，点亮生活。你可以练习向几乎可以保证会给你积极响应的人们提供友好、赞赏的评论，例如酒店的门卫、走在街上的警察、飞机上的空乘人员、正在商场里买东西的顾客或是在健身房里健身的人。一旦你对整个过程感到舒服，你就可以开始与你更感兴趣的人搭讪了。
然而，这种方法的目标不是要约会，而是简单地让人们主动参与到友好、轻松的交流之中，让他们感觉良好。这种思维方式会减轻你感受到的压力。
不过，虽然我们的目标不在于约会，但使用这种方法真的有可能会让你被约出去哦。