油行与代理店之间的关系

遍布城乡、为数众多的代理店是三大油行推销各种油类产品的主要渠道。代理店俗称“经理家”，所选择的对象多为粮栈、洋广货或杂货店，原因是这种商店与居民直接接触，有自己的销售网，且信誉素著，比较可靠。当年天津著名的代理店有美孚的裕成和（粮栈）、三成霖（粮栈）、华盛成（油行）、东广泰（百货）、益昌公（杂货）；亚细亚的公兴存（粮栈）、谦益（粮栈）、玉盛和（粮栈）、瑞祥（油行）；德士古的出裕存（粮栈）、德记号（杂货）、万盛义（杂货）、信和隆（油行）等。

代理店负责一个地段的销售业务。各油行的代理商实际是“二批发”，他们从油行批到油料后，除自身销售一部分外，再转手分发到下一层的分销店去。以亚细亚油行太原供应段为例，山西省境内归孔祥熙财团的“祥记”字号独家经营，“祥记”在石家庄、太原，大同等地区都设有代理店，这些代理店又分管大小分销店百余处，布满山乡僻壤。据统计，在三油行天津分公司所辖区域内，分销店竟多达四、五千家，真可谓细大不蠲，无孔不入了。

代理店与油行之间是托售关系，按照代理契约包销产品。双方在签定油品批发业务合同时，代理商必须先向油行缴纳一笔押金，数额大小通常视代销多少而定，几千至几万元不等。早期一般每月能销一千对（每两桶为一对，每桶五加仑约三十斤）煤油者，预交押金五千元。这笔钱由油行按月交付六厘利息（比银行存款略高）。在取得限定范围的承包权后，代理商保证不再经营它行的油类，油行则不再另包给其它商号。德士古还有一项特殊规定，即一家商号只许经销一种牌号的煤油。除此而外，在代理契约上还规定：代理商和分销店必须遵照油行规定的价格售油，无权随意更动，不许抬价压价；代理商按期（一般为一个星期或半个月）向分公司列报库存表，包括旧存、新收、销售、现存等项，售出商品要及时付款清帐；代理商可以赊销给自己的用户，但责任自负，不能因此拖欠货款；油行设有业务稽查员，对于代理商的存货或销售情况，有权随时进行检查。

代理商每月依自己销货额的多少向油行索取佣金。佣金可分为规定的佣金和暗佣两种。规定的佣金三大油行基本一致，大体每出售一对煤油或汽油得佣三角，油渣和机油则按价扣佣5%。暗佣是分公司为了笼络代理商，额外给其一些油水，数额大小要视竞争需要而定，三油行各自有其高招。

一九四五年日本投降后，美孚、亚细亚、德士古的天津分公司卷土重来，纷纷恢复各地的销售机构。鉴于恢复市场和竞争的需要，改变了原来的销售办法，即取消承销押金与事后结帐制度，改为在天津、北平等地现金销货，各地代理店自由转售。如此一来，战前油行划分的代销范围即无形消失了。