6.3.1  研究投标策略的必要性

投标策略在国外是作为一门学问来研究的，其最终目的是用最小的代价取得最大的经济效益。建筑工程投标是一项系统工程，是极其复杂的并具有相当风险的事业。在瞬息万变的工程市场中，投标竞争不仅取决于竞争者的实力，而且取决于投标的策略。其成功与否，主要在于经营管理，而经营管理的重点是决策。投标策略是投标人经营成败的关键，已为很多有经验的投标人所验证。

投标策略是投标过程的关键性环节，对招标投标双方都有重要的意义。对招标单位而言，选择合适的中标方案可达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期、提高经济效益的目的。对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上水平、提高社会信誉和竞争力。投标是建筑业主要的竞争方式，承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户，在什么样的生产条件下，生产什么样的建筑产品，并得到最大的利润。

但是，有些投标人不靠自身实力中标，而热衷于走关系，破坏了社会风气，造成不良的影响，应予杜绝。实际上所谓的投标策略，最根本的还是靠自身的实力和企业的诚信。投标策略虽然非常关键，但是对投标只起辅助的作用，或者说，只是使投标人的实力发挥能恰到好处，使投标更具有针对性而已。