6.4  投标报价策略的运用

在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。报价是工程投标的核心。报价一般要占整个投标文件分值的60%～70%，代表着企业的综合竞争力和施工能力。若报价过高，则可能因为超出最高限价而丢失中标机会；若报价过低，则可能因为低于合理低价而废标，即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此，投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，综合分析，研究形成最终的报价，达到中标和赢利的目的。

投标报价策略是投标策略的一种。精明的报价既能对招标单位有较大的吸引力，又能使承包商得到足够多的利润。考虑到投标报价对投标的影响巨大，运用方法也较多，这里在投标策略之外，单独对投标报价进行讨论。