6.4.3  盈利型报价策略的运用

这种报价策略以充分发挥企业自身优势为前提，以实现最佳盈利为目标。采用这种措施时，企业往往已经在市场上打开局面，施工能力强、信誉度高、技术优势明显、竞争对手少，或者工程项目较为复杂，施工条件差、难度大、工期紧。这种报价方法常为有强大技术与经济实力的集团所采用。

还有一种情况是施工企业的经营业务近期比较饱和，该企业施工设备和施工水平又较高，而投标的项目施工难度较大、工期短、竞争对手少，非我莫属。在这种情况下，所投标的标价可以比一般市场价格高一些，以获得较大利润。

如果投标人独此一家或没有多少竞争性，那么还可以把价格报高一些，最后提出某一降价指标。例如，先确定降价系数为10%，填写报价单时可将原计算的单价除以（1～10%），得出填写单价，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件，最后在投标函中作出降价承诺。这样，投标人既不吃亏，又有实质性的让步。在国外，这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标人所采纳。