6.5.4  给业主、招标机构和评标专家留下良好印象

尽量详细描述自己的情况，特别是突出展示自己优于竞争对手的性能和特点，同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。

投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往成为其能否中标的原因之一。以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。这种信用主要体现在自身业绩与投标文件的一致性上，标志着投标文件的信用度。一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下一次投标中获胜。售后服务更是衡量企业信用的重要方面。提供好的甚至是超过投标条件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好的信用。