4.1　创业计划书概述

创业计划书是指创业者计划创立的业务的书面计划，用以描述与创办企业相关的内部及外部要素，是根据一定的格式和内容的具体要求而撰写的全面展示企业和业务目前状况、未来发展潜力的书面材料，为业务的发展提供行动指南和衡量标准。通常情况下，一份完整的创业计划书包括计划摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制等内容。创业计划书的撰写者，可以是创业者本人，也可以依靠营销顾问、律师、合伙人等。

创业计划的基本目标在于通过对市场的分析，找到商业机会，说明创业者的基本思路和预期目标；分析产品及竞争者，说明创业者如何利用商业机会进行业务发展；分析说明创业者已有的资源，以及产品的优势和劣势、影响成败的因素；分析并确定创业资金来源及创业团队。

创业计划书的篇幅不能过长，也不能过短。一般来说，业务规模越大，创业计划书的篇幅也就越长；如果业务单一，则可以相对简单一些。一份好的创业计划书，应该可以明确说明企业的发展目标、实现目标的时间和方式、所需要的资源。它是一份全方位的商业计划，用以描述企业发展，是创业者素质的体现，也是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

创业计划书的作用有以下几个方面。首先，创业计划书具有指导作用。创业计划书的内容涉及企业（业务）的方方面面，可以对创业过程进行全程指导。其次，创业计划书具有沟通作用。创业计划书的撰写是一项复杂的系统工程，需要对市场、行业进行充分的研究与分析，还要具备一定的文字功底。在撰写过程中，创业者需要与合作伙伴对每一个细节、产品或业务的优势和劣势进行充分的确认与分析，这个过程，也是创业者与合作伙伴对企业或业务的现状及发展前景的全面思考与定位的过程。再次，创业计划书具有集聚作用。好的创业计划书，能够吸引风险投资人的注意，有助于资金的筹措；有利于志同道合的伙伴的加入；还有利于获得对创业计划感兴趣的单位（团体）的支持与赞助。最后，创业计划书具有规划作用。创业计划书是创业的重要起点。创业者在正式创业之前，必须对自己未来的道路做一个清晰的梳理。因此，在撰写创业计划书的时候，创业者要顺着自己的思路去规划，考虑清楚企业未来该如何去操作，蓝图该如何描绘，需要注意哪些问题，要搞清楚哪些环节，要研究哪些资料，需要请教哪些人，获得哪些人的支持等。在创业计划书的撰写过程中，创业者会很自然地避开创业雷区，或者可能遇到的麻烦与风险，在撰写创业计划书时考虑得越周到、越细致，创业思路就会越清晰，创业成功的概率就会越高。所以说，创业计划书的撰写过程，实际上也就是创业者对自己所要从事的业务的详细规划过程。