4.4　波特五力模型分析

4.4　波特五力模型分析

4.4.1　供应商的议价能力（★★）

公司原材料供应商分为两部分。一部分是PEEK供应商，集中在吉林***、盘锦***、浙江***、吉大***、长春***公司和一些原材料进出口贸易公司。前述市场分析表明，目前国内PEEK供大于求，大部分产能闲置。因此，公司在该原料的选择空间很大，供应商的议价能力较弱。

另一部分是高性能碳纤维供应商，包括中简***、光威***、江苏***、中复***和从事日本碳纤维进口贸易的公司。国产碳纤维近年来呈现爆发性增长，千吨级生产线投产新闻频频见诸报道，其中T700级碳纤维已具备较强市场竞争力，T800级碳纤维性能基本与国外同类产品一致，M30、M35、M40级碳纤维可满足国内市场应用需要。所以公司在碳纤维的选择上具有一定自由度，可替代产品较多，供应商的议价能力同样较弱。

但是就公司而言，更换原料供应商会引起产品性能的波动，而CF/PEEK产品的用途又较为特殊，不容许存在大的质量波动。因此，为了保证产品的性能稳定，公司最多选择两家供应商建立稳定的供需关系。除非万不得已，公司不会更改供应商。

4.4.2　购买者的议价能力（★）

公司产品购买者分为民用客户和军用客户。民用客户较为分散，且需求量相对较小，议价能力较弱。军用客户包括飞机制造商是产品的主要需求方，且客户高度集中，议价能力稍强。但是国内市场CF/PEEK产品生产商和供应商极度稀缺，决定了购买者的议价能力极低。换言之，除非购买者不选择使用CF/PEEK产品，否则产品定价权利完全掌握在卖方。

4.4.3　潜在进入者的威胁（★★★）

生产高性能CF/PEEK产品对技术要求很高，该技术难以通过复制和仿照来突破，给新进入者制造了较大的技术壁垒。高昂的生产成本，也为新进入者制造了障碍。预测2～3年内，国内不会有新进入者。若干年后国内新的竞争者出现，公司可以依靠前期建立的合作关系、市场渠道、客户忠诚度等保证领先优势。由于该产品具有利润空间可观，市场需求量日益增加，从文献调研看多家单位和研究机构正在积极开发产品和技术，并且取得了一定进展，对公司的发展构成一定威胁。

4.4.4　替代品的威胁（★）

目前，市场上碳纤维增强特种工程塑料种类繁多，但是真正能在高端市场替代CF/PEEK的产品仍非常之少，这是由于CF/PEEK极为优异的性能所决定的，也是我国将该材料列入《“十三五”材料领域科技创新专项规划》的重要原因。在可替代PEEK的新型热塑性树脂被研发出之前，暂时看不到CF/PEEK的替代品，因此，公司面临的替代品威胁很小。

4.4.5　同行竞争程度（★★★）

由于国内尚没有能量产CF/PEEK产品的公司，所以暂时不存在国内同行竞争。但是如果西方国家得知我国攻克了该产品技术后，必定会对该产品的禁运政策有所松懈，国外竞争对手势必大幅降低产品价格进入中国民用市场，将挤占公司的市场占有率，导致企业盈利水平降低。但政治考量决定了外企不会进入我国军用市场，我国也不会允许涉及国防安全的武器装备的材料供应掣肘于西方。因此，公司主要竞争对手集中在前述市场分析少数几个外企上，面临着一定程度的同行竞争。

对上述五种竞争力量绘制波特五力模型雷达图，如图4—1所示。

图4-1　波特五力模型雷达图

根据上述对于五种竞争力量的讨论，公司可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。公司计划在初创期采用集中化战略，成长期采用产品差异化战略，成熟期采用成本领先战略。