计　划

战略要落地执行，还必须细化为工作计划。在做预算之前，企业首先要根据战略编制好第二年的工作计划，这个计划要覆盖企业的方方面面，包括市场、研发、采购、生产、销售、售后、行政、人事、财务等整个内部价值链。因此，一家企业如果还没有编制好第二年的工作计划，没有进行充分的上下沟通，那么一定不能启动预算编制工作。

计划是预算的源头。谈起各部门的工作计划，很多管理者都能说得头头是道。但是，这些计划行不行得通，能否得到其他部门的支持？公司有没有足够的资源来支撑这些计划？要完成这些工作计划，部门内部每个岗位的工作重点是什么？每个岗位应该考核哪些指标？这些问题通常都没有经过仔细的推敲。(https://www.daowen.com)

在我的预算方案班上，很多老板会有一种感受：在编制业务预算之前，各部门没有花足够的时间来讨论工作计划。很多企业编制经营计划比较随意，先是围绕公司的战略目标，让各部门分别制订自己的工作计划，最后将各部门的工作计划进行汇总，就算是公司整体的工作计划了。然而，各个部门都在一根价值链条上，工作计划实际上息息相关、相互勾连。如果没有经过上上下下的反复讨论和分析验证，那么最终的工作计划大多都是假计划。

因此，我在课堂上经常会遇到类似的情况：原本以为管理层早已对战略和计划达成了共识，但是当讨论进行不下去时，大家才发现计划本身是行不通的，过去拍脑袋拍出来的数据是假的。要解决这个问题，企业必须回溯到计划这个源头，否则很难真正做好预算管理。