向供应商融资的两种模式

第一种模式：延长应付款账期

在接触企业的过程中，我发现很多老板和经营者并没有意识到这个问题的严重性。

在实际经营当中，许多企业的销售总监为了更容易地开发客户，要求老板给客户90天账期，这就意味着这家企业应收账款的周转天数是90天。同样，采购总监为了压低采购价格，也把先款后货作为谈判的筹码，这样一来，企业从供应商那一端拿到的账期就变成0天了。但是，你别忘记了，企业还有存货。按照我们过去的经验，一家企业能够将存货周转天数控制在60天内，这已经是一件了不起的事情。

也就是说，即便这家企业能够把存货周转天数控制在60天，最终这家企业的造血能力也已经攀升到了：90+60-0=150天。前面我们就提到过，一旦企业的造血能力超过了100天，企业的现金流就会非常紧张，根本玩不转。因此无论如何，企业也要想方设法拿到供应商的账期。

第二种模式：垫资(https://www.daowen.com)

对于一些生产周期比较长的行业，例如市政工程、桥梁、铁路等基建项目，垫资就等于融资。过去，企业垫资是不需要成本的——你有一个好项目，我免费垫资帮你做，做好以后再收钱。现在市场已经很公平透明了，融资方需要给垫资方提供11%的利息。

这11%是如何测算出来的呢？这是因为类似的项目已经很难申请到银行贷款，但是信托计划却可以给这些项目提供另一个借款渠道，而购买信托大约需要11%的融资成本。因此，垫资收取11%的利息是相对公平的。

除此以外，企业还可以找供应商代销。这也是一种可以尝试的融资模式，一方面可以解决现金流的问题，另一方面可以解决库存的问题。

因此，企业在设计黑马杠杆时，可以从客户、经销商、供应商三个维度来设计类金融模式。在客户维度，企业可以通过预收款、保理、商业票据和福费廷的方式来向客户融资；而在经销商环节，企业就可以通过保证金、返点和资金统一结算的方式来融资；在供应商环节，企业必须想方设法获取供应商的账期。对于那些周期比较长的项目，企业也可以采取垫资的方式来融资。

总而言之，我们在经营管理中的每一个动作设计，都应该围绕ROE这个核心指标来思考，在确保资金安全的情况下，不断提升自己的黑马杠杆。因为企业第三驾马车驾驭得越好，提升ROE的价值就越大。