生命周期第二阶段：成长期

企业进入成长期以后，产品已经打入市场，这一时期企业应该重仓渠道，快速让消费者认知其品牌、接触其产品。因此，这一阶段的经营管理重点是渠道扩张。

如果对成长期进一步细分，那么其会计报表的形态也有所不同：(https://www.daowen.com)

成长期的早期。在成长期的早期，产品刚刚进入市场，企业有一定的收入。但是，此时企业的收入太低，导致边际贡献无法覆盖企业的固定成本支出，其会计报表表现为有收入，没有利润，也没有经营现金净流入。

成长期的中后期。到了成长期中后期，企业的收入开始逐渐做大，利润也逐渐丰厚起来。这一时期的会计报表表现为有收入、有利润，但是经营现金流可能为正，也可能为负。这里仿佛有些自相矛盾，实则不然。因为现金流正负完全取决于企业的营销策略。如果营销策略比较激进，为了渠道扩张的需要，提供给客户更长的账期，同时将存货铺垫出去，以换取快速扩张的市场份额，那么这一阶段的经营现金流可能为负。相反，如果采取了比较保守的经营方式，报表上会看到有收入、有利润，经营活动现金流也是有流入的。到底是哪一种报表更加健康呢？一般来说，我们鼓励企业采取激进的方式。因为这个阶段的客户和供应商都处于成长期，如果牢牢控制住应收账款和存货，可能会导致潜在客户被竞争对手抢走，反而会影响企业的渠道扩张。