协议收购

蒙牛的第二个绝招是协议收购。

按照蒙牛当时的规模，它至少需要数百个奶站来保证其产品供应，而这笔钱对于当时的蒙牛而言，绝对算是一个天文数字。当时，蒙牛的同行们都选择了自建奶站，而建一个奶站至少需要投资50万元。如果蒙牛也效仿同行的做法，那么仅建奶站一项固定资产投入，就需要占用企业数亿元的资金。(https://www.daowen.com)

如何才能用更少的钱来解决奶站的问题呢？蒙牛另辟蹊径，推出了协议收购的方式。也就是说，蒙牛鼓励奶农自己筹资建设奶站，并与奶农签署合作协议，承诺以富有竞争力的价格收购他们的产品。就这样，蒙牛在短时间内就拥有了500多个奶站及配套设施，仅此一项就为蒙牛省下了2.5亿元的固定资产投入。更重要的是，这2.5亿元的奶站资产并不在蒙牛的资产负债表里面。