产品利润表：找尖刀产品

如表4-2所示，这家企业一共有三大类产品，A类产品收入占总收入的50%，但是利润率却是-20%。表面上看，A类产品对企业的贡献率最大，但实际上A卖得越多，企业亏得越多。B类产品贡献收入300万元，利润率为33%；C类产品虽然仅仅贡献了200万元的收入但其利润率却高达50%。

表4-2　产品利润表

为什么这家企业最终的利润率只有10%？原因很简单，因为A类产品的利润率是-20%，它是吃掉企业利润的杀手。在这种情况下，如果企业不是由于引流而故意造成的战略性亏损，就必须及时提升利润率。如果利润率提升不上来，企业就要考虑砍掉A类产品。(https://www.daowen.com)

相反，虽然C类产品对于这家企业收入的贡献最小，但是C类产品才是企业真正的尖刀产品。企业必须加大对C类产品的资源投入，竭尽全力提升尖刀产品的收入规模。而对于B类产品，企业要么提升其产品的收入规模，要么提升其产品的利润率。

从这个角度来看，所谓产品的利润管理，其实就是选择卖哪个产品，这是企业传递给客户的价值。管理就是选择，企业要选择将人、财、物等资源投入到哪个产品上。

在编制预算的过程中，我们也要沿用这个思路去思考资源配置的效率。比如，很多企业前一年的白马盈利只有10%，那么，如何在第二年将白马盈利提升到15%呢？其中一条路径就是在产品结构上发力，调整产品结构，将亏损的A类产品砍掉，将80%的人力、物力、财力都投入到C类产品上，最终就有可能达成20%的白马盈利。