第二步：确定目标账龄

如表5-5所示，这家企业的应收账款账龄实际为60天，经过充分沟通和讨论，这家企业将第二年应收账款账龄的预算目标调整为50天，差异为10天。那么，这组数据意味着什么呢？我们不妨做一个假设：这家企业一天的销售收入为1000万元，它将应收账款账龄从60天缩减为50天，就意味着它为企业节省了1亿元的现金流。

表5-5　某企业实际账龄与目标账龄对比

应收账款账龄预算应该交给哪个部门来做呢？这个答案其实在前面已经强调过了，千万不能交给财务部门，而是要交给销售部门来编制。因为要将应收账款账龄从60天缩减到50天，不是简单地调整一个数字，而是需要回到业务当中讨论并由销售部门写出详细的预算说明：如果要缩减10天应收账款账龄，需要对哪些客户进行强制性调整？需要如何改进自己的交易方式？……总而言之，销售部门要从业务中发掘出支撑这个数字调整的具体措施。

第三步：预算应收账款余额

在预算出应收账款账龄以后，企业就可以进入第三步——预算应收账款余额。其计算公式为：(https://www.daowen.com)

如果一家企业的应收账款目标账龄为50天，含税收入为3000万元，那么它的月应收账款余额则为：

月应收账款余额=50×（3000/30）=5000万元

通过以上三个步骤，企业就可以编制出每月的应收账款预算。在实际做预算的过程中，我发现很多企业在编制应收账款预算时，只编制到年应收账款预算。这不利于企业对销售部门的精细化管理，因为传统的应收账款预算就是计算一个平均值，也就是期末减去期初的差值，再除以2。但是，这个平均值是不准确的，因为它无法体现出每个月应收账款的变化，无法精准地体现出年度趋势的变化。所以，如表5-6所示，我们建议企业将应收账款预算分解到每月，以方便后续每月进行追踪管理。

表5-6　应收账款预算　单位：万元