拾阶而上“登门槛”

倘若您需要他人提供较多的帮助，不妨采用“登门槛”技术。即先请对方予以小的帮助，然后拾阶而上，要求他帮助解决更大的问题。社会心理学家弗里德曼和费拉瑟对“登门槛”技术作了一番实际调查研究：他们先挨家挨户找各家主妇在一份所谓“安全驾驶请愿书”上签名，几乎所有的主妇都答应了这项不费什么事的要求；几天后，他们又要求这些主妇答应，在她们的庭院里立一块不太美观的大牌子，上书：谨慎驾驶。结果有50%以上的主妇同意了，而另一组被直接要求立牌的主妇中只有17%的人答应。

前者为何是后者的三倍呢？心理学家的解释是：同意提供小的帮助的人改变了他们对自己的知觉，认定自己是个乐于助人的人，然后他们就会以一种与新的自我知觉相一致的方式去行动，进而有了更多的奉献。