伶俐乖巧的讨好

著名社会心理学家爱德化·琼斯说过：“讨好是在个人品质的吸引力方面，试图非法地影响某一个具体的他人的一种战略行为。”讨好在我们身边得以大行其道，与人们心理上存在两种潜在的、互不相容的愿望是密切联系着的。一方面每个人都希望客观地了解自己的公众形象，另一方面又乐于得到稍高于自我感觉的好评，并由此转化为愉悦的内心体验。

尽管讨好可以全方位辐射，是一种廉价的操纵艺术，但是讨好也必须得法。讨好的言辞只能稍高于被讨好的人的自我感觉，过分地讨好只会适得其反，很容易让人察觉你的言过其实。由此，讨好的那份迷人的感染力也就丧失殆尽。

讨好有自己的应用范围。它好像青霉素，只适合于“不过敏”的人，这里的“不过敏”当然指的是知己、朋友圈以外的人。初次见面或工作往来，先说几句溢美之词，有助于拉近双方距离，进而叫人不忍拒绝一个对自己有好感的人的请求，爽快地答应、热情地帮助便成了情理之中的事了。

值得注意的是，最好不要向对你抱有成见或不友好的人讨好。否则，肯定会导致一场舌战，因为它很容易让人感受到你话里有刺、话外有音，觉得你在有意挖苦讽刺他。